El salario adecuado te ayuda a sentirte valorado.
¿Cuántas personas conoces aman tanto su trabajo que lo harían gratis? A menos que conozca a muchas personas adineradas independientemente, lo más probable es que la respuesta sea 'no muchas'. Para la mayoría de nosotros, la paga es (y siempre será) una consideración fundamental de la vida laboral. Como tal, necesita saber cómo negociar su salario.
Ya sea que esté tratando de obtener unsalario inicial más altoo pedir un aumento en su trabajo actual, su cheque de pago es un factor determinante crítico a la hora de decidir aceptar un nuevo trabajo y sentirse valorado en un puesto existente.
Estos 10 consejos de entrenadores ejecutivos y otros expertos profesionales pueden ayudarlo a pulir sus habilidades de negociación y obtener el pago que se merece.
Sepa lo que está buscando
& ldquo; Determine dos umbrales: su & lsquo; slam dunk & rsquo; oferta, que le haría decir inmediatamente que sí, y su & lsquo; sótano & rsquo; oferta, [que es] lo mínimo de lo que necesita para trabajar para la empresa. Todo lo que existe entre tu & lsquo; slam dunk & rsquo; y su & lsquo; sótano & rsquo; es negociable. Pero recuerde que una negociación exitosa significa que no se compromete más allá del punto de ganar-ganar. & Rdquo; —David B. Nast, entrenador de liderazgo empresarial y entrenador corporativo de Focal Point Coaching en Cherry Hill, Nueva Jersey
Haz tu investigación
& ldquo; Cada concierto tiene unrango de tarifas. Dedique tiempo a descubrirlo, luego no tenga miedo de pedir más que la parte superior. Si [un empleador] está pidiendo tu ayuda, eso significa que creen que lo mereces. Pedir el mejor precio confirma que usted 'es un jugador de primer nivel'. —Ted Leonhardt, consultor de negociaciones en el área de Seattle. (Consejo profesional: consulte la guía salarial de Monster para averiguar qué gana una persona en su puesto en su ciudad / área).
Sea honesto acerca de sus necesidades salariales
& ldquo; Sea sincero con su entrevistador. Una empresa que busca contratar a la mejor persona para el trabajo necesita comprender de qué se trata. En cualquier tipo de escenario de relación, si las expectativas no están a la altura, ambas partes terminan lamentando las mejores oportunidades que las dejaron atrás. Por lo tanto, es mejor indicar lo que necesita en términos de salario y dejar que las fichas caigan donde sea posible. —Alex Twersky, cofundador de Resume Deli, una empresa de coaching y gestión de carreras en Hoboken, Nueva Jersey
Muestre cómo puede contribuir al resultado final
& ldquo; Demuestre su valor a través de las contribuciones que ha realizado a lo largo de su carrera, especialmente en su puesto actual. Esto debe enfatizar la experiencia y los resultados que logró impulsando los ingresos, el ahorro, la eficiencia y la productividad, con ejemplos relevantes para la organización o función. El empleador encontrará pruebas concretas de crecimiento empresarial que es difícil de ignorar para un empleador. & Rdquo; —Lela Reynolds, consultora senior de carrera con Resume Strategists en la ciudad de Nueva York
Hablar alto
'En general, cuando se trata de aumentos de pago, si no pides, no recibes'. Algunas empresas son excelentes para reconocer a los empleados destacados y otorgan aumentos siempre que pueden, pero los empleados sólidos que pueden estar volando por debajo del radar también deberían pedir uno. Esté preparado para pedir un número específico y cuantificarlo de alguna manera. Mantén la emoción fuera de ella; simplemente ciñete a los hechos. & rdquo; —Michele Mavi, directora de contratación interna y desarrollo de contenido de Atrium Staffing en la ciudad de Nueva York
Haz la primera oferta
'No espere a que [un empleador] mencione una cifra. El consejo tradicional dice que nunca debes ser el primero en mencionar un objetivo de salario, en caso de que estén planeando ofrecerte más de lo que sueñas, pero seamos realistas: ellos arrojarán un número bajo para ver si aceptas. y una vez que esa pequeña figura esté sobre la mesa, puede ser incómodo ir tras algo sustancialmente más grande. & rdquo; —Elizabeth Becker, socia cliente de PROTECH en Charlotte, Carolina del Norte
Pero no hagas demandas
& ldquo; Sepa cómo negociar su salario de la manera correcta. Al pedir un aumento, nunca debe presentarse como un ultimátum. Puede obtener el dinero extra, pero el costo de oportunidad podría ser elevado si pone en peligro parte o toda la buena voluntad que ha acumulado. Prepare el escenario para su solicitud expresando gratitud, luego resalte sus logros y contribuciones clave. Cuando haya establecido que su jefe está de acuerdo con usted, entonces, y solo entonces, dígale lo que quiere. —Roy Cohen, consejero de carrera y entrenador ejecutivo en la ciudad de Nueva York
Juega el juego largo
'No siempre obtendrás el salario que deseas'. Cuando eso suceda, pregúntele cortés y respetuosamente a su nuevo jefe potencial, en lugar de a la persona de recursos humanos, si pueden sentarse juntos para determinar qué deben hacer específicamente para ganar el aumento en el futuro. Elabore los entregables que sean lo más específicos posible y establezca un marco de tiempo. Toma notas, deja que tu nuevo jefe vea que estás tomando notas y elabora algo por escrito que ambos puedan aceptar. Luego, informe su progreso con regularidad. Una vez que haya cumplido esos objetivos, será muy difícil para su jefe no otorgar su aumento, o al menos luchar por él en su nombre. —Barry Maher, propietario de Barry Maher & Associates en Corona, California
No te vayas con las manos vacías
& ldquo; La mayoría de la gente solo piensa en el salario, pero hay más elementos por negociar, como un horario de trabajo preferido, acumulación de vacaciones, oportunidades de capacitación externa e interna y reembolso de matrícula. Si la empresa dice que no pueden cumplir con los requisitos de su salario, pregúnteles qué [se necesita] para ganar ese salario. Si se trata de un problema financiero por su parte, aún puede negociar los otros elementos mencionados anteriormente. Si se trata de un problema de experiencia, o algo más que pueda cambiar a corto o largo plazo, discuta qué hará para crecer en estas áreas, y proporcione ejemplos de cómo ha superado situaciones desafiantes anteriormente y cómo se aplica a esto. empresa / función. & rdquo; —Anu Mandapati, fundadora y directora ejecutiva de IMPACT Leadership for Women en Austin, Texas
Honra tu valor
& ldquo; No se subestime. Usted es su mejor embajador, así que busque un trato competitivo con el que esté satisfecho. Los empleadores respetarán esto, especialmente si está buscando un rol de liderazgo. & Rdquo; —Jonathan Astbury, socio asociado de Newington International en Londres
Aprende más
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