Has ascendido a un puesto de minorista de alto nivel y quieres hacer más. Hay menos trabajos disponibles en la parte superior, pero hay pasos que puede tomar para posicionarse mejor para el próximo movimiento, asumiendo que tiene el tipo correcto de experiencia y muchos logros en su haber.


& ldquo; No se trata solo de lo duro que trabajes, & rdquo; dice Rob Bowerman, presidente de The Bowerman Group, una firma de búsqueda de ejecutivos con sede en Boston que se especializa en venta minorista de lujo. Ni siquiera se trata de su rendimiento de ventas, al menos no del todo. En este nivel, tendrá que distinguirse realmente de sus compañeros.

Esto es lo que debe lograr para demostrar que está listo para asumir un papel ejecutivo en el sector minorista.

Conozca todo el negocio

Chandler Means, de 32 años, ha trabajado en Macy & rsquo; s en Manhattan durante 10 años, ascendiendo de asistente a vicepresidente / gerente de planificación. Además de escalar la escalera proverbial, también ha avanzado en su carrera adoptando movimientos laterales a diferentes departamentos.


Cuando estás en un nivel superior, debes tomar medidas para aprender tanto como sea posible sobre cada faceta de tu negocio, dice.

Means enfatiza particularmente la importancia de la destreza digital. Dado que la tecnología ha alterado drásticamente la forma en que los clientes compran y la forma en que los minoristas se comunican con su público objetivo, casi todos los minoristas se han centrado cada vez más en su negocio en línea. Para continuar avanzando en su carrera minorista, tendrá que comprender este panorama digital en evolución.


'Trabajo con personas que han estado en el comercio minorista durante 20 o 30 años y te dirán que nunca han visto nada parecido a lo que estamos pasando hoy'. ella dice.

Debido a la rapidez con que está cambiando la industria, la flexibilidad es muy útil, dice Means. & ldquo; Siempre tenga una opinión, pero por otro lado, siempre tenga una mente abierta. & rdquo;


Demuestra que eres un visionario

& ldquo; Un minorista está en el negocio para ganar dinero, & rdquo; Dice Bowerman. Para ser considerado digno de ser ejecutivo, 'tiene que ofrecer resultados a un nivel superior a su plan y por encima de sus pares'. Pero eso es más que un rendimiento excesivo en un objetivo de ventas.

Necesita ser dueño de sus éxitos individuales y demostrar que está haciendo algo diferente, mejor y un poco más innovador que otros a su nivel, dice Bowerman.

& ldquo; Estoy trabajando en la búsqueda de un director de venta minorista de bastante alto nivel en este momento & rdquo; Bowerman explica.


'Es una gran marca, y casi cualquier persona puede entrar con los ojos cerrados y lograr el plan de ventas de su división'. Lo que necesitan es alguien que sea capaz de observar la organización y ver no solo lo que va bien, sino también lo que se puede mejorar. Necesitan un visionario y un líder, alguien que pueda identificar las oportunidades perdidas, hacer que todo el equipo participe y empoderarlos para evocar el cambio. & Rdquo;

Deja que tu personalidad brille

En cualquier nivel, los empleados quieren trabajar con las personas que les agradan. A estas alturas, ya ha demostrado que es un gerente talentoso y eficaz. También necesita sentirse cómodo siendo usted mismo.

Cuando el neoyorquino Andrew Feldmann, de 31 años, director de marketing de Tommy Hilfiger, fue entrevistado para su puesto actual, se sorprendió de lo interesados ​​que estaban sus posibles nuevos gerentes en conocerlo.

'Entré muy nervioso, pensando que me iban a instruir sobre mi historial laboral y la empresa, pero descubrí que estaban mucho más interesados ​​en mis antecedentes personales', dijo. él dice. 'La gente debe asegurarse de que usted se adapta bien a la cultura de la empresa y de que se va a llevar bien con todo el mundo'.

Si es probable que su próximo movimiento sea interno, Feldmann sugiere que conozca a sus posibles nuevos colegas y gerentes. & ldquo; Obtenga la mayor exposición posible con las personas que potencialmente se convertirían en sus pares en el siguiente nivel. Asista a tantas reuniones de personas mayores como pueda y conéctese a nivel personal, incluso si eso significa comer juntos en la cafetería. & Rdquo;

No evite hablar de negocios durante el almuerzo. Desea agradarles a sus gerentes, pero también que comprendan que es un líder capaz. Hable con franqueza sobre los desafíos a los que se enfrenta y cómo piensa resolverlos, al tiempo que agradece las aportaciones. No solo transmitirás tu personalidad, sino que también demostrarás tu estilo empresarial colaborativo.

Mostrar resultados a más largo plazo

Como cualquier negocio competitivo, no es raro que las personas escalen posiciones en el comercio minorista al cambiar de organización, pero cambiar demasiado de trabajo desalentará a los posibles nuevos empleadores, advierte Bowerman.

& ldquo; El comercio minorista funciona en un ciclo de ventas anual, por lo que usted se vuelve más comercial al anular sus números y demostrar que ha tenido un éxito constante año tras año, & rdquo; él dice. & ldquo; Una cosa es ofrecer un gran primer año. Otra cosa es mostrar una tendencia continua ”.

Red, red, red

No importa adónde se mude, manténgase en contacto con antiguos colegas, gerentes y proveedores. Feldmann aprovechó una carrera de agencia de medios en un puesto interno en Calvin Klein, donde trabajó durante seis años, y luego se enteró de su puesto actual en Tommy Hilfiger por un antiguo jefe.

Él enfatiza la importancia de la creación de redes y mantener una presencia profesional en línea actualizada para que sea fácil de encontrar. En la parte superior, hay menos posiciones y existe una competencia feroz por esas máquinas tragamonedas, pero has llegado tan lejos por una razón. Si te mantienes en contacto de manera proactiva con colegas de la industria, será más probable que te tengan en cuenta cuando se abra un puesto ejecutivo.