Así es como negociar una oferta de trabajo a su nivel.


Mientras se prepara para una entrevista para un puesto ejecutivo, no deje que una oportunidad en esa codiciada oficina de la esquina lo desvíe de su juego. Necesita saber cómo negociar una oferta de trabajo a su nivel. Más allá derequisitos de salario, hay varias cosas que quizás no hayas considerado, pero que definitivamente están en juego.

Si es un ejecutivo por primera vez, prepárese para que las conversaciones de negociación sean más largas y detalladas que las conversaciones anteriores que haya tenido sobre salarios y fechas de inicio. Si bien los empleadores esperan que todos los candidatos negocien todas las ofertas de trabajo, a nivel ejecutivo, esperan que usted obtenga información especialmente detallada sobre cada disposición.

Las siguientes son cinco áreas que debe cubrir en sus charlas. Al igual que en cualquier negociación exitosa, cuando se completan todas las discusiones, su oferta de trabajo debe incluir todas las disposiciones por escrito.

1. Compensación

Obviamente, los requisitos salariales serán lo más importante. Pero piense más allá de su sueldo. Muéstrame el dinero & hellip; y también elopciones de alamcenaje,bonificación de inicio de sesióne incentivos anuales mínimos garantizados. Su enfoque durante las conversaciones salariales debe comenzar con la compensación básica. Haga su debida diligencia al investigar lo que otros están ganando a su nivel y apunte al menos a un aumento del 20% de su compensación actual.


A continuación, hable sobre un bono de inicio de sesión que se pagará dentro de los 90 días posteriores a la fecha de inicio. Como ex reclutador corporativo, he visto bonificaciones de inicio de sesión para roles ejecutivos que se pagan en las cercanías de $ 50,000, ¡más que la compensación básica para algunos de los otros roles para los que recluté!

Endulce el trato hablando sobre un premio de incentivo anual con una cláusula que indique que hay una cantidad mínima garantizada mencionada en el contrato. Su nuevo jefe puede decir que el bono se basa en cómo se desempeña la empresa y cómo se evalúa su desempeño, pero puede agregar una cláusula que diga que, independientemente de la empresa y su desempeño, recibirá al menos $ 20,000.


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2. Prestación para guardarropa

Camine por el camino, diga lo que hable y mire el papel. Todo ejecutivo debe lucir pulido y profesional al máximo, especialmente cuando representa a la empresa en reuniones de clientes y de la junta.


Solicite un estipendio, como $ 20,000 que se pagan anualmente, para cubrir el costo de su guardarropa. Deberá cuidar y mantener adecuadamente sus trajes, por lo que una parte de esta cantidad se puede utilizar para las facturas de la tintorería.

3. Título

Aunque no hay una compensación tangible adjunta asu puesto de trabajo, dice mucho sobre su influencia en la empresa. Además, cada oferta de trabajo que acepta es un trampolín hacia su próximo trabajo, sí, incluso a nivel ejecutivo.

Si está siendo contratado a nivel de director, solicite que su título sea un director ejecutivo o senior en su lugar. En otro ejemplo, un director de ventas puede solicitar ser nombrado director de ventas regional o nacional. ¿Captar la idea? Piense en grande y amplíe el título inicial en la descripción del trabajo.

4. Beneficios

Hay literalmentecientos de beneficiosque las empresas están utilizando para atraer a nuevos empleados a firmar en la línea punteada. Estos tres ocupan un lugar destacado en la lista de ventajas para negociar:


Matrícula: Si tiene hijos, pregunte sobre un estipendio de matrícula para ellos o el reembolso de la escuela privada. Pregunte sobre el reembolso de la matrícula para usted, como un programa de MBA en línea y el reembolso de las cuotas de membresía del club.

Costos de reubicación: si se muda a otro estado para el trabajo, pregunte sobre el reembolso del envío de artículos para el hogar. Si compró una casa nueva pero aún no vendió la anterior y tiene artículos que deben almacenarse, su posible empleador también puede cubrir ese costo. En ese caso, también debe preguntar sobre viviendas corporativas temporales hasta que se venda su casa.

Viajes: mientras esté en el modo de transporte, pregunte sobre el uso de un automóvil de la empresa, ya sea un automóvil que se le proporcionó o el reembolso de los costos mensuales. En cuanto a viajes aéreos, averigüe si es elegible para boletos de avión de primera clase en viajes de negocios.

5. Disposiciones de rescisión

Esta disposición es particularmente importante si su oferta de trabajo propuesta es en una nueva empresa o empresa con un historial difícil o si se encuentra en una industria que está plagada de fusiones y adquisiciones. Dicho esto, recuerde, los empleadores pueden dejarlo ir a voluntad por cualquier motivo en cualquier momento, por lo que es una buena idea tener una disposición de despido incluida en su oferta de trabajo, independientemente del negocio en el que se encuentre.

Pídale al gerente de contratación un paquete de indemnización garantizado escrito en su contrato real, en caso de que la empresa lo despida o presente el Capítulo 11. Dado que este tema es de naturaleza delicada, abórdelo con tacto y señale que su objetivo es permanecer en el empresa a largo plazo.

Un estandarpaquete de indemnizaciónpara los empleados es una o dos semanas por cada año de servicio, más PTO no remunerado y elegibilidad para COBRA. En el nivel ejecutivo, debe negociar por al menos seis meses de pago, un pago por elegibilidad de PTO y COBRA no utilizada, así como un estipendio para un entrenador ejecutivo y / o empresa de recolocación durante seis meses a un año.

Pregunta por más

Una entrevista de trabajo es lo suficientemente estresante sin preocuparse por cómo negociar una oferta de trabajo cuando finalmente aterriza en su regazo. Por eso es crucial que hagas tu tarea con anticipación para que sepas qué pedir cuando llegue el momento. ¿Le vendría bien un poco de ayuda para mantenerse un paso por delante? Únase a Gastromium gratis hoy. Como miembro, puede registrarse para recibir asesoramiento profesional, consejos para la búsqueda de empleo y estrategias de negociación directamente en su bandeja de entrada. Desde aprender qué buscar en un contrato de oferta hasta decidir cuándo buscar una promoción, tendrá una gran cantidad de información experta a su alcance.

La experta en carreras de Monster, Vicki Salemi, tiene más de 15 años de experiencia en reclutamiento corporativo y recursos humanos y es autora deGran carrera en la gran ciudad. Síguela en Twitter en@vickisalemi.