Una carrera en ventas puede ser muy lucrativa si sabe dónde buscar.


¿Quiere ganar la mayor cantidad de dinero posible en ventas? Cíñete a las industrias relacionadas con los servicios o al mercado de artículos caros y de alto margen vendidos a empresas, en lugar de a consumidores. Y entre en el campo inmediatamente después de la universidad, porque las posibilidades de conseguir un trabajo de ventas de seis cifras disminuyen a medida que envejece.

El salario depende de su nivel de experiencia, especialidad y lugar de empleo. Por ejemplo, el salario de un consultor de ventas en Franklin, Massachusetts, es un 11% más alto que el promedio nacional; el salario de un gerente de ventas de software en Irvine, California, es un 6% más alto que el promedio nacional; y el salario de un traficante de publicidad digital en Perris, California, es un 19% más alto que el promedio nacional.

Aquí hay un vistazo a ocho trabajos de ventas en los que su salario base y comisiones podrían sumar hasta seis cifras:

Consultoría de ventas

Salario base:$ 120,000 a $ 250,000


Comisiones:$ 25,000 a $ 3 millones

Las empresas que venden su experiencia a otras empresas reclutan estudiantes con un GPA alto de universidades seleccionadas. Aman a los líderes de clubes y a los capitanes de equipos deportivos que viven para ganar. & ldquo; Obviamente, preferirían a alguien con conocimientos de contabilidad, pero no siempre es así & rdquo; dice William Gaffney, un reclutador de Amaxa Group en Dayton. Este es un entorno de come lo que matas, donde las mayores comisiones van a quienes traen los mayores contratos.


Ventas de bienes de consumo envasados

Salario base:$ 150 000 a $ 180 000

Comisiones:$ 100,000 a $ 150,000


El mercado de bienes de consumo empaquetados (CPG), incluidos juguetes, bebidas y productos vendidos en tiendas de abarrotes y mercados étnicos, está creciendo, dice Brian Sekandi, consultor principal de búsqueda de Gilmore Partners en Toronto. Un director de ventas de CPG coloca el producto a nivel nacional a través de una red de contactos de mercado de consumo. Para comenzar su carrera como vendedor junior de CPG, necesitará un MBA. & ldquo; Eres como un gerente de marca, pero haces muchas otras cosas & rdquo; Dice Sekandi. & ldquo; Usted & rsquo; está completamente involucrado en el negocio, no solo vendiendo el producto. & rdquo;

Digital media sales

Salario base:$ 170 000 a $ 180 000

Comisiones:$ 130,000 a $ 220,000

El mercado de ventas de publicidad digital continúa creciendo, mientras que la impresión tradicional, la transmisión y el cable se hunden. 'Si estás en los medios, pasa al lado digital (banners, botones, optimización de motores de búsqueda) porque las agencias digitales todavía tienen dinero', dice Rick Linde, socio de la firma de búsqueda de ejecutivos Battalia Winston en la ciudad de Nueva York.


Busque grandes clientes que abran nuevos canales de distribución, como televisión por protocolo de Internet, iniciativas de video bajo demanda o venta de productos en teléfonos móviles. 'Estamos viendo muchos canales comerciales nuevos, por lo que necesita la capacidad de vender en nuevas plataformas [como] mensajes de texto o escanear su teléfono móvil en un anuncio y obtener una promoción', Sekandi agrega.

Si ahora vende medios tradicionales, venda paquetes integrados y luego cambie a la venta solo digital.

Ventas de dispositivos médicos

Salario base:$ 0 a $ 70 000

Comisiones:$ 200,000 a $ 300,000

A las empresas de dispositivos médicos les gusta contratar a sus vendedores de nivel de entrada de las filas de los vendedores de empresa a empresa, dice Mamie Rudd, reclutador médico senior de Richard Kader and Associates en Cleveland. Por lo tanto, si ha vendido equipos o servicios de nómina, es un gran candidato para este trabajo.

El problema es que no puede sentirse incómodo al ver sangre, porque los vendedores de dispositivos médicos tienen que demostrar sus productos y, a menudo, trabajan junto a los cirujanos en el quirófano. Espere hacer muchasllamadas en fríoal principio y la construcción de relaciones con los médicos a lo largo de su carrera.

Servicios externalizados

Salario base:$ 150 000 a $ 200 000

Comisiones:$ 200,000 a $ 500,000

Cualquier tarea que una corporación pueda subcontratar es una oportunidad para que un vendedor gane una comisión considerable. Los centros de llamadas estuvieron entre las primeras tareas subcontratadas, pero también están el mantenimiento de la planta, la administración de oficinas, los recursos humanos, la nómina y el cumplimiento legal.

Este es un trabajo de ventas en el que puede ingresar a mitad de su carrera, porque las empresas buscan activamente vendedores que provengan del sector en el que están vendiendo, dice Gaffney. & ldquo; Sabes dónde están las fortalezas y debilidades y dónde las empresas son vulnerables en lo que & rsquo; están haciendo & rdquo; él dice. Tenga en cuenta que vender puede requerir un conjunto de habilidades completamente diferente al que lo hizo exitoso en su campo. Por ejemplo, administrar un centro de llamadas y vender servicios de centro de llamadas son dos trabajos completamente diferentes.

Ventas de software

Salario base:$ 80.000 a $ 100.000

Comisiones:$ 250,000 a $ 1 millón

Los vendedores exitosos de la industria del software de alta gama saben cómo combinar las ventas de consultoría con la cantidad justa de esfuerzo, dice Gaffney.

Para comenzar como vendedor junior, necesitará un título universitario y demostrar agresividad, como haber jugado un deporte universitario. Una especialización en TI o marketing también ayudará a conseguir este puesto.

Si trabaja en la industria utilizando un producto de software, es posible que también pueda pasar a las ventas a mitad de su carrera, porque conoce a los actores de la industria, así como las especificaciones técnicas y funcionales de la aplicación. & ldquo; Aún tendrás que tener una personalidad agresiva si quieres que te miren & rdquo; Dice Gaffney.

Desarrollo de empresas emergentes

Salario base:$150,000

Comisiones:Ilimitado

Si le gustan los riesgos, considere poner su MBA a trabajar como director de desarrollo comercial vendiendo una startup. Necesitará habilidades de negociación de primer nivel y la capacidad de interpretar información técnica para una audiencia no técnica. El salario generalmente viene con opciones sobre acciones que se cobran cuando la empresa tiene éxito. & ldquo; Muchas startups no superan la marca de los tres a cinco años & rdquo; Dice Sekandi. & ldquo; Si su apuesta vale la pena, será millonario. Si no es así, estará buscando otro trabajo.

Ventas de telecomunicaciones

Salario base:$ 70.000 a $ 100.000

Comisiones:$ 100,000 a $ 200,000

Vender productos de telecomunicaciones, como servicios de red o de seguridad, a grandes corporaciones es un trabajo de ventas bien remunerado en el que puede ascender. Empiece vendiendo servicios de cable a empresas. & ldquo; Entonces, si es agresivo y tiene un aspecto refinado, puede pasar a la red o los servicios de seguridad mediante la creación de redes con las personas adecuadas & rdquo; Dice Gaffney. Busque hacer esas conexiones con los gerentes de ventas de la organización de cuentas nacionales.

Vende tus habilidades al mejor postor

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