Le pregunté a más de 150 mujeres con altos ingresos: '¿Está haciendo esto por dinero?' La abrumadora respuesta fue un rotundo no. Lo que los impulsó fue la pasión, el reconocimiento, el desafío y la independencia. Al mismo tiempo, querían ser bien compensados, porque sentían que valían la pena.
Pero ese no es el caso de la mayoría de nosotros. Instintivamente nos devaluamos. Esas pequeñas voces en nuestras cabezas insisten: '¿Quién te crees que eres? Nadie te va a pagar tanto. Y estoy convencido de que la autodepreciación va directo al corazón de nuestros baches financieros.
Puedes aprender fácilmentetécnicas de negociacióny habilidades de asertividad tomando cursos o leyendo libros. Pero la verdad es esta: si vas a ganar más dinero, debes creer de verdad que lo mereces. Sin esa convicción, carecemos de la confianza para tomar una posición firme y la certeza para convencer a los demás. La gente siempre responde a nuestras vibraciones mucho más que a nuestras palabras.
Muchas mujeres de seis cifras admitieron cuestionar su propio valor. Sin embargo, no dejaron que eso los detuviera. Estas mujeres desarrollaron su confianza como los levantadores de pesas fortalecen los músculos: presionándose continuamente para tomar una posición, pedir más, exigir lo que valen ydi que no cuando sea apropiadoa pesar de su inquietud.
Consejos para fomentar la confianza
Este consejo directamente de estas mujeres te ayudará a aumentar tu autoestima junto con tu patrimonio neto:
- Piense en grande, luego piense en grande:La mayoría de nosotros, especialmente las mujeres, limitamos involuntariamente nuestras ganancias al reducir nuestras expectativas. Incluso en los estudios donde las mujeres están capacitadas en estrategias de negociación, ponen su mirada más baja y terminan conmenos dinero que los hombres. La idea es valorarte a ti mismo de manera justa en comparación con otros en tu campo o en tu nivel.
- Haz tu investigación:Uno de los peores errores de negociación que comete la gente es elegir un número al azar y luego descubrir que es demasiado bajo. Los más inteligentes evitan ese escollo haciendo sus deberes. Descubren su valor de mercado alinvestigando las tarifas vigentes, y luego pedir más de lo que se ofrece para darse un margen de maniobra.
- Cuantifique su valor:Puede contrarrestar la tendencia a minimizarse presentando evidencia tangible de lo que aporta. Tal vez le ahorró a su empresa $ X o tuvo una idea que generó tantas ventas. Mantenga un archivo de todo lo que ha hecho. No espere su revisión. Entra y pide trabajo, pide responsabilidad, pide desafío. Hágale saber a su supervisor exactamente dónde está puesta la mira. Tomar la iniciativa es un medio eficaz de demostrar su valor e intenciones a una organización.
- Practique las afirmaciones diarias:Estas declaraciones positivas se expresan como si ya hubieran sucedido. Dos ejemplos: 'Tengo la confianza para pedir lo que quiero'. 'Doy la bienvenida a más dinero en mi vida'. Escriba sus afirmaciones. Publíquelos donde pueda verlos fácilmente. Dígalos en voz alta, tan a menudo como sea posible. Como me dijo un entusiasta de las afirmaciones: 'Cuanto más a menudo escucho las palabras que salen de mi boca, más las interiorizo y más sabe mi psique que va a suceder'.
- Ponte a prueba en áreas fuera de tu trabajo:Estirarse en cualquier área de la vida tiene un efecto dominó. Si no puede pedir un aumento, intente inscribirse en una clase de arte o correr un maratón. Cualquier cosa que te saque de tu zona de confort genera confianza y autoestima.
- Confianza falsa si es necesario:Pedir el mejor precio requiere mucho descaro, que la mayoría de nosotros no sentiremos en ese momento. Pero eso no significa que no puedas fingirlo. Incluso las mujeres de seis cifras han dudado de su valor, pero parecen impávidas. Actuar como si tuviera confianza es un antídoto infalible para las rodillas débiles, el corazón palpitante o el ego desinflado. Además, cuando actúas como si valieras mucho, eventualmente te convencerás a ti mismo y a los demás.
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Al practicar estos consejos, comenzará a notar un cambio en cómo se siente consigo mismo. Ganar más dinero no se convierte en algo que debas hacer, sino en algo que tienes que hacer, porque sabes en tu corazón que lo vales.