Sepa cómo hacer una contraoferta de una oferta de trabajo y obtenga lo que se merece.


Es maravilloso recibir una oferta de trabajo. Una empresa quiere contratarte, lo cual es un voto de confianza y una señal de que estás haciendo algo bien.

Desafortunadamente, no todas las ofertas de trabajo vienen con el salario de sus sueños. Y eso puede ponerlo en la posición de contemplar hacer una contraoferta. Puede parecer un baile complicado y muchos trabajadores lo evitan por completo al aceptar la primera oferta sin intentar negociar. Pero siempre vale la pena hacer el esfuerzo.

& ldquo; No aceptes la primera oferta & rdquo; dice Vicki Salemi, experta en carreras de Gastromium. & ldquo; Si está cerca de donde desea que esté, o incluso si es lo que cree que debería obtener, dígales que necesita evaluarlo y que se comunicará con ellos. & rdquo;

Esto le da un pequeño respiro para evaluar la oferta y decidir cómo va a proceder. Las siguientes estrategias le ayudarán a dar un próximo paso inteligente.


Haga su investigación con anticipación

Según las responsabilidades involucradas, el área del país en el que se encuentra el trabajo y su propia experiencia, debe comprender el rango salarial al que se enfrenta y en qué extremo espera aterrizar. Y debe saber todo esto antes de recibir la oferta de trabajo. Consejo profesional: consulte la guía de sueldos de Monster para averiguar lo que gana una persona en su puesto.

& ldquo; Eso significa hablar con su exjefe, mentores, ex colegas e incluso hablar con organizaciones profesionales dentro de su industria, & rdquo; Salemi dice. & ldquo; Entonces, si usted es contador, llame a la AICPA y pregunte si puede establecer contactos con uno de sus oficiales. & rdquo;


También puede comunicarse con sus contactos comerciales en las redes sociales. Para ser claros, no le estás preguntando a las personas cuánto ganan. Usted está preguntando, '¿Cuál es el estándar para la industria?' dice Roy Cohen, consejero de carrera y entrenador ejecutivo en la ciudad de Nueva York. & ldquo; ¿Cuál es el estándar para esta empresa? Necesita un punto de referencia para saber si tiene margen para seguir negociando. & Rdquo;

Comprenda el paquete completo de beneficios

¿Qué te ofrecen y quépodríate ofrecen? Si ellosno puede subir de salario,¿Estás preparado para pedir otros beneficios?


& ldquo; Empiece a pensar en lo que puede pedir fuera de la caja, pero al final del día hay una compensación adicional, & rdquo; Salemi dice. Tal vez ofrezcan una asignación para viajeros diarios o un reembolso de la matrícula. Tal vez haya una posibilidad debono por firmar. Anote los tres elementos principales no salariales que podría solicitar si no se ajustaran al pago.

Comprenda también cuáles son sus preguntas decisivas. Si un gerente de contratación no tiene ancho de banda para ofrecer más dinero, ¿podrá y estará dispuesto a aceptar el puesto si ofrece algunos beneficios adicionales? Si no es así, no vale la pena negociar extras si vas a alejarte de la mesa de cualquier manera.

Practica tu pregunta

Primero, y sobre todo, agradéceles el ofrecimiento. 'Es como recibir un obsequio que puede no ser un obsequio perfecto, pero sigue siendo un obsequio,' Dice Cohen. 'Depende de ti aclararles por qué mereces recibir una oferta mejorada, pero tienes que estar seguro de que ellos saben que lo aprecias'.

A partir de ahí, dígales que esperaba una oferta más como X o Y. & ldquo; Sepa cómo va a decirlo y qué va a pedir, y no hable demasiado & rdquo; Salemi dice. & ldquo; Permita el silencio. Si te encuentras balbuceando, probablemente sea hora de escuchar. Haga una pausa para ver su reacción. & Rdquo;


Sé razonable

No hay nada de malo enpidiendo un poco másde lo que crees que obtendrás. (Después de todo, lo más probable es que ofrezcan un poco menos de lo que creen que vas a aceptar). Pero si subes demasiado, te arriesgas a parecer fuera de contacto.

& ldquo; Digamos que el rango para el trabajo está entre $ 80,000 y $ 95,000, y usted entra pidiendo $ 120,000, & rdquo; Salemi dice. & ldquo; Eso & rsquo; probablemente va a ser contraproducente. & rdquo; Es mucho más inteligente comenzar en $ 100,000 con miras a aterrizar cerca de $ 95,000.

& ldquo; Es difícil saber dónde está la línea, pero parte de ella depende de la empresa y su necesidad, & rdquo; dice Kiely Flanagan, consultora y coach de carrera en Raleigh, Carolina del Norte. & ldquo; Depende de las habilidades, la educación y los antecedentes que traiga a la mesa, así que, en esencia, ¿cuál es su demanda? Esa demanda afecta lo que estarán dispuestos a ofrecer y si superarán el rango que han asignado para este puesto en particular.

Y por supuesto, sé amable. Mantente positivo y flexible. 'A veces, la gente piensa que el proceso de negociación está separado de toda la experiencia de contratación y trabajo, y' no es así ''. Dice Flanagan. & ldquo; Puede presionar tanto como quiera, pero eso lo prepara para una relación negativa con el gerente de contratación y los reclutadores. Te ganarás la reputación de ser exigente.

Esté listo para alejarse

La negociación salarial puede ser una de las partes más difíciles de su búsqueda de empleo. Pero saber cuándo alejarse de una oferta y decir cortésmente no gracias puede ser igual de difícil. ¿Necesita ayuda para aprender los entresijos de la búsqueda de empleo?Únase a Gastromium gratis hoy.Como miembro, recibirá correos electrónicos semanales con consejos profesionales y sugerencias sobre búsqueda de empleo, entrevistas y negociación. También obtendrá listas semanales de empresas que contratan y trabajos en su área en caso de que la oferta actual no sea lo que esperaba. Ese es un trato que es difícil de rechazar.