El tema del dinero va a surgir eventualmente.
Puede que no haya una pregunta de la entrevista de trabajo más delicada que '¿Qué salario quieres?'
No solo es difícil para muchosgente para hablar de dinero, pero la respuesta incorrecta puede sacarlo instantáneamente de la carrera o hacer que gane menos de lo que se merece.
'Las consultas sobre salarios son a menudo preguntas cargadas debido a las implicaciones que pueden tener tanto para el solicitante de empleo como para el empleador', dice la exprofesional de recursos humanos Jennifer Lee Magas, profesora asociada clínica de relaciones públicas en Pace University. & ldquo; Aunque no todas las primeras entrevistaspreguntar sobre salario, el dinero va a subir en algún momento. & rdquo;
De acuerdo aEstado del candidato 2020 de MonsterEn una encuesta de 1,000 empleados a tiempo completo y a tiempo parcial en los Estados Unidos, el 73% de los encuestados dijo que el salario es el factor más importante al considerar una oferta de trabajo, con el 58% de los candidatos diciendo que han rechazado una oferta porque el salario era demasiado bajo. ¿Cuál es la razón principal por la que los empleados comenzaron su última búsqueda de trabajo? Lo adivinaste: querían un salario más alto (40%).
Entonces, cuando surja la pregunta, esté preparado para responderla bien y con confianza teniendo en cuenta estas sugerencias.
Retrasar la conversación
Si puede, lleve la conversación sobre el salario hasta el final de la entrevista. 'Cuanto más tarde en el proceso hable sobre el dinero, más tiempo tendrá para demostrar su valor profesional al entrevistador antes de que comience la negociación salarial', dice Andrew Pearl, redactor certificado de currículum vitae y entrenador de entrevistas.
Muestre al entrevistador sus habilidades y valorexplicando tus logrosantes de discutir el salario, dice Magas. 'Necesitas convencerlos de que el trabajo que has hecho y eres capaz de hacer merece una mayor compensación debido a su valor y tu valor'. Al desviar la conversación del salario hacia sus habilidades, puede demostrar que es una buena opción para la empresa, y para cuando vuelvan a mencionar el salario, es posible que estén dispuestos a ofrecer más de lo que hubieran ofrecido antes.
También puede retrasar la conversación sobre el salario preguntando más sobre los requisitos laborales, dice Katie Donovan, fundadora de la empresa Equal Pay Negotiations, con sede en Massachusetts. Indique que desea un paquete competitivo para demostrar que ha investigado y luego pregunte sobre los requisitos de viaje u otras responsabilidades laborales.
Tu dices:'Estoy buscando un paquete competitivo que tenga en cuenta los beneficios y otras formas de compensación, pero primero me gustaría saber un poco más sobre los requisitos del trabajo'.
Dale la vuelta a la pregunta al entrevistador
Una vez que llegue al final de la entrevista, comience por intentar que el entrevistador le dé la mano primero, dice Pearl. Pregunta lacuál es el rango para el trabajoo pida escuchar la mejor oferta del entrevistador.
& ldquo; El objetivo es lograr que mencionen primero su rango ideal, ya que eso lo pondrá en una ventaja para las negociaciones & rdquo; Dice Magas.
Tu dices:& ldquo; En general, espero un salario que & rsquo; sea consistente con los empleados actuales en el mismo nivel. Creo que puedo ser un gran activo para esta empresa y, si está de acuerdo, me encantaría escuchar su oferta. & Rdquo;
Demuestra que has hecho tu tarea.
Sin embargo, si claramente quieren que establezcas un precio, sé respetuoso y profesional y da un rango, dice Magas. & ldquo; Indicar una negativa a responder y cooperar probablemente creará una mala impresión y le costará la oportunidad. & rdquo;
Debería haber investigado un poco antes de la entrevista para averiguar el rango salarial común para su puesto y nivel de experiencia, dice Steve Langerud, consultor de cultura laboral con sede en Grinnell, Iowa. Pero tenga cuidado con las diferencias regionales. Langerud dice que uno de sus clientes ofreció un salario razonable en la costa oeste de donde era ella, pero muy fuera del rango para el empleador del medio oeste al que estaba solicitando. Más tarde descubrió que eso la había echado de la carrera.
Consejo profesional: consulta la guía salarial de Monster para averiguar qué gana una persona en tu puesto en tu ciudad / área.
Compare eso con lo que realmente quiere y tenga en cuenta algunos números antes de la entrevista, & ldquo; Responder a esta pregunta es tener una idea clara de lo que quiere y lo que & rsquo; aceptará & rdquo; dice Pearl.
No dispare demasiado alto pensando que negociarán hasta el límite: el cliente de Langerud descubrió las consecuencias de eso. Por otro lado, no quieres apuntar bajo porque crees que te corregirán y te ofrecerán más. Podrías terminar con una oferta baja que te dejará sintiéndote mal pagado e infeliz con tu trabajo, dice Magas.
La respuesta más directa es decirles exactamente lo que quiere dentro del rango que parece razonable según su investigación.
Tu dices:“Lo que realmente estoy buscando es algo en el rango de $ 70,000 a $ 75,000. Creo que ese es el rango que paga esta empresa por mi nivel de empleo, y es un rango con el que me siento cómodo.
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