Pon más dinero en tu bolsillo.


Es fundamental saber cómo pedir más dinero durante una oferta de trabajo o un ascenso. Pero el hecho es que muchas personas simplemente se sienten demasiado intimidadas para pedir, o no saben cómo negociar un aumento. Una encuesta de la firma de personal Robert Half reveló quesolo el 39% de los profesionales dijeron que intentaron negociar el salariodurante su última oferta de trabajo.

Siempre negocie por un salario más alto cuando lo contraten o por un aumento mientras está en el trabajo. Si no lo hace, es probable que se esté costando mucho dinero.

& ldquo; Todas sus bonificaciones y todos los aumentos futuros provienen de ese salario base, & rdquo; dice Robin Ryan, consejero de carrera y autor de60 segundos y estás contratado. 'Si negocia y obtiene $ 10,000 más para comenzar, eso es significativo'. De hecho, a lo largo de una vida laboral, dice, no negociar puede costarle a una persona promedio hasta un millón de dólares.

Ahora que sabe que podrían estar en juego hasta siete cifras, es hora de cambiar su forma de pensar y aprender a negociar un aumento. 'Algunas personas no preguntan porque no conocen su valor de mercado', dice Josh Howarth, presidente de distrito de Robert Half. 'No han investigado lo que debería pagar su experiencia en el mercado'.


¿Estás inspirado para pedir más dinero? Aquí hay tres técnicas que puede probar.

El método de esperarlos (solo para personas que buscan empleo)

Si está pasando por el proceso de entrevista de trabajo, no se apresure a responder o plantear preguntas sobre el salario. & ldquo; Quien mencione el dinero primero pierde, & rdquo; dice Ryan. Quieres ser muy tímido yno revelar su historial salarial(de hecho, en la mayoría de los estados, ahora es ilegal que te pregunten al respecto). Tampoco desea compartir el rango de salario que está buscando, aunque debería tener un número en mente. Consejo profesional: la guía salarial de Monster puede mostrarte lo que vales.


Si surge, puede decir algo como: 'No sé lo suficiente sobre el trabajo todavía para poder concentrarme en un salario'. sugiere Ryan.

Recuerda, estás en una posición de poder siempre que hayas investigado con anticipación, dice Howarth. & ldquo; Infórmese sobre el valor de mercado y las tasas de desempleo para el tipo de puesto que está solicitando, y comprenda la dificultad que tiene el empleador para encontrar a alguien para ese puesto, & rdquo; él dice.


De esa manera, una vez que se hace una oferta, puede hablar sobre el valor del trabajo para el que está entrevistando, en lugar de basar su solicitud en lo que hizo en su puesto anterior.

Sin embargo, para los empleados actuales, definitivamente no tiene que esperar su revisión anual para negociar. El momento adecuado de la discusión dependerá del estado de su empresa ytus logros recientes. 'Si acabas de hacer un proyecto realmente grande y lo has completado con el elogio de todos, es un buen momento para pedir un aumento'. dice Ryan.

El enfoque de nunca aceptar la primera oferta (para solicitantes de empleo y empleados actuales)

Una vez que una empresa decide contratarlo y le hace una oferta, es cuando debe mostrar cierta moderación: no acepte el trabajo de inmediato. La paciencia es un factor importante cuando se trata de cómo pedir más dinero después de su oferta de trabajo.

& ldquo; Su primera oferta no es la mejor oferta, & rdquo; dice Ryan. & ldquo; Pídales que hablen de ello antes de aceptar. Estos minutos son los minutos más importantes de su carrera. & Rdquo;


Intente decir una variación de esto: & ldquo; Teniendo en cuenta mi experiencia y las habilidades que aporto, pensé que su oferta era un poco baja & rdquo;

Ellos responderán con, & ldquo; Eso es lo mejor que podemos hacer, & rdquo; o, & ldquo; Déjame hablar con RR.HH. y ver qué podemos hacer & rdquo; dice Ryan. Si consideran que usted encaja bien, no se sorprenda si regresan con un 10% -25% más alto que la primera oferta, dice ella.

Si el número no es lo que esperabas, recuerda queel salario no es lo único que se puede negociar, dice Howarth. & ldquo; Tiempo libre, horarios de trabajo, paquete de beneficios & hellip; la pieza salarial es importante, pero no se obsesione demasiado con eso, & rdquo; él dice.

Algunos ejemplos de cosas que puede pedir que equivalen a más dinero en su bolsillo o valor para usted:

  • & ldquo; Me voy de una empresa donde obtuve cuatro semanas de vacaciones y tú solo ofreces una. ¿Podemos encontrarnos en el medio? & Rdquo;
  • & ldquo; Su empresa requiere que yo pague $ 300 al mes por mis beneficios médicos, pero ahora tengo una cobertura del 100%. ¿Hay algún lugar en el que podamos trabajar en esa cantidad que 'estoy perdiendo?'
  • & ldquo; Este viaje va a ser costoso para mí. ¿Consideraría ofrecerme un estipendio de viaje o permitirme trabajar desde casa uno o dos días? & Rdquo;

Tenga en cuenta estas tácticas si también desea negociar más dinero y beneficios con su empleador actual. En lugar de conformarse con un aumento estándar de calidad de vida, bríndeles una razón sólida para pagarle más. & ldquo; Vas a acudir a ellos por mérito. Puedes decir: 'Cuando acepté este trabajo, aquí estaba mi descripción original y esto es lo que estoy haciendo ahora'. Mira lo que he aprendido; Tengo más responsabilidad, & rsquo; & rdquo; dice Ryan.

La clave es que debe concentrarse en lo que ha hecho por la empresa (y estará haciendo en el futuro), no en sus necesidades financieras. Si entra y dice que compró una casa o que sus hijos están cambiando de escuela y necesita más dinero, ese no es problema de la empresa, dice Ryan.

El enfoque de datos (para empleados actuales)

Cuando haces la negociación sobre números y le quitas la emoción, te pones en una mejor posición, dice Howarth.

& ldquo; ¿Cuál es el ROI específico que proporcionó a la empresa como resultado de su trabajo? Tienes que intentar mostrar tu valía a la organización, & rdquo; él dice.

La otra cosa que puede hacer es acudir a su supervisor armado con la investigación. Consulte la guía salarial de Gastromium o use una encuesta realizada por su asociación industrial para que pueda mostrar evidencia si está mal pagado o en el extremo inferior del rango salarial, dice Ryan.

Si le ofrecen un puesto mejor remunerado en otra empresa, 'puede ir a ver a su jefe y ver si puede igualarlo; simplemente, no engañe nunca'. ella agrega.

Ya sea que esté buscando un nuevo trabajo o tratando de avanzar en el que tiene, no cometa el error de subestimar su valor. Recuerde, a las empresas les cuesta mucho dinero reclutar y retener nuevos talentos, por lo que si es bueno en lo que hace, no tenga miedo de pedir más dinero. Lo peor que pueden hacer es decir que no, pero lo más probable es que termines con un sueldo más alto.

Sepa qué pedir y cuándo pedirlo (todos)

El salario es solo una parte del pastel cuando se trata de su compensación; debe conocer todos los posibles beneficios y ventajas que podrían estar a su alcance, ya sea en su trabajo actual o en el próximo. ¿Quiere saber qué podría haber potencialmente sobre la mesa y cómo pedir más dinero después de su oferta de trabajo? Únase a Gastromium gratis hoy. Como miembro, recibirá asesoramiento profesional, noticias sobre tendencias en el lugar de trabajo y sugerencias para la búsqueda de empleo directamente en su bandeja de entrada para que pueda asegurarse de que su trabajo se mantenga al día con los tiempos cambiantes. (Y si no es así, también podemos ayudarlo a conseguir uno que sí lo haga). Ah, y aunque mantenemos que hay más en un trabajo que un cheque de pago, sabemos que no está hecho de dinero, por eso todos estos valiosos las lecciones de Gastromium le costarán exactamente cero dólares. ¡No se necesitan negociaciones!