La industria farmacéutica es enorme.
La industria farmacéutica es enorme, tanto a escala nacional como mundial, y se prevé que se expanda aún más en el futuro cercano. De acuerdo aun informe completo del IQVIA Institute for Human Data Science, el mercado farmacéutico puede superar los 1,3 billones de dólares en todo el mundo para 2023, y el mercado de EE. UU. está en auge con una tasa de crecimiento del 4 al 7%. Por lo tanto, si tiene una energía ilimitada para vender, habilidades contagiosas para establecer contactos y un don para la ciencia, es posible que desee aprender cómo convertirse en un representante de ventas farmacéuticas.
Tenga en cuenta que este es un campo cada vez más popular (y por lo tanto competitivo). Esta carrera no solo brinda perspectivas salariales elevadas y paquetes de beneficios generosos de compañías farmacéuticas con mucho dinero, sino que los beneficios de calidad de vida también son muy atractivos para quienes buscan trabajo, incluida la flexibilidad, las oportunidades de viaje e incluso un automóvil de empresa. Además, disfrutará de acceso a varias oportunidades de avance.
¿Estás motivado todavía? Entonces, sumergámonos en el mundo de alto calibre de los trabajos de ventas farmacéuticas.
¿Qué hace un representante de ventas farmacéuticas?
Un representante de ventas farmacéuticas es un vendedor contratado por compañías farmacéuticas para incitar a los médicos a recetar sus medicamentos a los pacientes. Pero hay más en juego aquí. Los mejores representantes también usan sus habilidades de comunicación y su encanto irresistible para programar citas con los consultorios médicos, mientras transmiten información compleja sobre los medicamentos que representan de una manera clara (pero persuasiva). Recuerde: los médicos son muy educados e inteligentes, pero no suelen tener tiempo para escuchar un discurso de ventas extenso.
Como la mayoría de los trabajos de ventas, los representantes de ventas farmacéuticas deben trabajar bien bajo presión y cada día de trabajo puede ser diferente. Los médicos y los clínicos estánsiempreocupado (y algunos pueden ser difíciles, posiblemente negándose a proporcionar citas para los argumentos de venta). Pero los mejores representantes construyen una gran relación y reputación con los médicos y los consultorios médicos en todo su territorio geográfico, dando presentaciones que no solo educan y venden, sino que también entretienen. Además de lanzar y cerrar acuerdos, los representantes de ventas farmacéuticas:
- Brinde presentaciones animadas sobre sus productos, ofrezca muestras gratuitas y responda preguntas durante las visitas de rutina con los médicos.
- Buscar nuevos clientes potenciales y establecer contactos en conferencias.
- Controle las prescripciones y las reacciones adversas de los pacientes con clientes actuales.
- Reúnase con profesionales médicos para extender las sesiones de educación continua.
A medida que descubra más sobre cómo convertirse en representante de ventas farmacéuticas, verá que esta carrera tiene patrones ondulantes; no siempre es sencillo y habrá altibajos. Gastromium cuenta con varios recursos para que se familiarice, incluido undescripción del trabajo de ventas farmacéuticas.
Cómo convertirse en representante de ventas farmacéuticas
Primero, es importante que tenga su diploma de escuela secundaria o GED. Pero sus opciones se despliegan ampliamente a partir de ahí, ya que muchas compañías farmacéuticas están abiertas a una variedad de antecedentes de candidatos. Solo asegúrese de tener su licencia de conducir (porque, sí, conducirá mucho) y la capacidad de aprobar una verificación de antecedentes y una prueba de drogas.
También debería estar entusiasmado con la ciencia y la medicina. No tiene que ser un fanático de la ciencia, pero leer sobre, digamos, los últimos avances en medicamentos para la acidez estomacal debería entusiasmarlo. Desea asegurarse de que esta carrera profesional sea divertida para usted antes de comenzar cualquier capacitación en ventas farmacéuticas, ya que eso lo ayudará a asegurarse de concretar esos lanzamientos cruciales de cinco minutos con una voz positivamente contagiosa.
Y, en última instancia, deberá desarrollar la capacidad de comprender fácilmente la farmacología, la forma en que se usan los medicamentos para tratar el cuerpo y las enfermedades. Luego podrá explicar vívidamente los beneficios de un medicamento, pero también los posibles efectos secundarios, las interacciones con otros medicamentos y la investigación asociada.
Obtenga una licenciatura
Aunque no existe un título en ventas farmacéuticas real, debe considerar una especialización que incorpore cursos de ciencias de la vida (como química, biología y anatomía) con algunas optativas de comunicación o oratoria. Cualquier clase de negocios, junto con matemáticas y estadística, también será útil. Muchas compañías de ventas farmacéuticas no requieren una especialización específica, pero necesitará una licenciatura de cuatro años de una universidad acreditada si desea convertirse en representante de ventas farmacéuticas.
Considere un título de posgrado
Además, tendrá una ventaja (y un salario de ventas farmacéuticas más alto) si elige obtener un título de posgrado. Puedes optar por dos rutas diferentes aquí:
- Obtener untítulo de posgrado en ciencias farmacéuticas o farmacologíapara seguir cultivando su conocimiento del campo y convertirse en un verdadero experto.
- Obtener unlicenciatura en negocios, como una Maestría en Administración de Empresas (MBA), para calibrar aún más su mente empresarial y sus habilidades de negociación.
Hacer una pasantía en ventas farmacéuticas
Antes de postularse para trabajos de ventas farmacéuticas de nivel de entrada, puede buscar pasantías en ventas farmacéuticas, muchas de las cuales son remuneradas. Obtendrá información sobre cómo convertirse en un representante de ventas farmacéuticas siguiendo a los representantes de ventas farmacéuticas a tiempo completo, ayudándolos a preparar sus presentaciones, organizar horarios, realizar tareas de investigación y acompañarlos en sus visitas a consultorios médicos, farmacias, hospitales, y clínicas médicas. Esto te preparará para el verdadero negocio.
Obtenga su certificación de ventas farmacéuticas
Si realmente desea tener una sólida comprensión de las mejores prácticas de venta de productos farmacéuticos, debe optar por una capacitación vocacional, que solidificará su conocimiento de las reglas y regulaciones federales, así como su aptitud para las ventas de ritmo rápido. Puede obtener la certificación a través delAsociación Nacional de Representantes de Ventas de Productos Farmacéuticos.
Al convertirse en un Representante Farmacéutico Nacional Certificado (CNPR), le está diciendo a los gerentes de contratación para trabajos de ventas farmacéuticas de nivel de entrada que está listo para comenzar a trabajar, ya que estará equipado con una comprensión completa del producto y requisitos reglamentarios de la industria.
Conecta con tus compañeros
Lea las últimas noticias sobre productos farmacéuticos pioneros y los artículos más recientes en revistas médicas (lo que a los médicos y científicos les gusta llamar 'la literatura'). Lo más importante es salir y establecer contactos. Tal vez te encuentres con un gerente de distrito de una marca importante en busca de nuevas contrataciones en unreunión o evento de la industria farmacéutica, o incluso puede enganchar una referencia interna (que los reclutadores de ventas farmacéuticas a menudo prefieren).
¿Cuánto ganan los representantes de ventas farmacéuticas?
Actualmente, el salario medio por ventas de productos farmacéuticos es de $ 84,450 y puede oscilar entre $ 62,787 y $ 101,357. Puede buscar el salario promedio de los representantes de ventas farmacéuticas en su ubicación utilizando nuestra conveniente Guía de salarios de Gastromium.
Cómo encontrar trabajos de ventas farmacéuticas
Ahora que sabe cómo convertirse en representante de ventas farmacéuticas, el siguiente paso es crear uncurriculum vitae dinámico de ventas farmacéuticasque muestra su combinación única de capacidad intelectual científica y capacidades de ventas astutas, salpicado de palabras clave aplicables a la industria farmacéutica. Destaque entre la multitud de representantes de ventas acicalados con unfanfarronear libroque también puedes llevar a las entrevistas.
Una vez finalizados su currículum y carta de presentación, busque los trabajos de ventas farmacéuticas disponibles en Gastromium.
Según la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS), ellos cinco estados principales para los representantes que venden productos técnicos y científicos (incluidos los productos farmacéuticos)están:
- California
- Texas
- Florida
- Nueva York
- Tennesse
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Según el BLS, las ubicaciones de alta demanda para trabajos de representante de ventas farmacéuticas incluyen estas áreas metropolitanas:
- Nueva York
- Bostón
- Los Angeles
- San Jose
- Filadelfia
Fíjese en una carrera rentable
¿Listo para una carrera con mucha movilidad ascendente? Dado que ahora ha aprendido cómo convertirse en un representante de ventas de productos farmacéuticos, cree una cuenta gratuita en Gastromium para asegurarse de que las empresas adecuadas lo noten. Ser miembro de Gastromium también le proporcionará alertas de trabajo de ventas farmacéuticas, ya que esta industria continúa creciendo y nuevos medicamentos salen al mercado.