¿Suena como un sueño hecho realidad un trabajo con un buen salario, un automóvil de la empresa, un horario flexible, bonificaciones generosas y sin un jefe que le resbale la cabeza?


Es una realidad para los representantes de las empresas farmacéuticas. Pero el trabajo no es puro glamour. También es intenso, muy competitivo y, a veces, frustrante. Los conocedores dicen que es difícil poner un pie en la puerta con una compañía farmacéutica y que es un desafío sobresalir una vez que ha conseguido ese primer trabajo de ventas.

¿Tienes lo que se necesita para triunfar en el campo? Un representante de ventas farmacéuticas desde hace mucho tiempo y un nuevo empleado ofrecen algunas de las claves para encontrar y mantener un trabajo en la industria.

Véndete descaradamente

Antes de que pueda comenzar a vender para su empresa, debe venderse a empleadores potenciales. Eso puede ser difícil, considerando el nivel de interés en las ventas de productos farmacéuticos. 'Por cada vacante, recibimos un mínimo de 150 solicitantes', dice Corey Nahman, que tiene más de 25 años de experiencia en la industria farmacéutica. Él también mantiene unSitio webpara representantes de ventas farmacéuticas.


La mejor manera de diferenciarse es a través deredes, Dice Nahman. Las empresas anuncian solo aquellos trabajos que no pueden cubrir de boca en boca, dice. 'Hay 58.000 vendedores de drogas en el país', explica. 'Entonces, es probable que el amigo de su amigo o el amigo de su vecino sea un representante farmacéutico'. Debe obtener las tarjetas de presentación de los representantes de su médico y llamarlos. La mayoría de las empresas ofrecen recompensas a los vendedores que recomiendan nuevos empleados, por lo que un representante al azar puede estar dispuesto a hablar con usted.

No para los mansos de corazón


El proceso de postulación para trabajos de ventas farmacéuticas, disputas de entrevistas y rechazos duraderos ofrece una idea de cómo será el trabajo de representante de ventas real. Las empresas farmacéuticas no buscan un perfil estándar en sus fuerzas de ventas. Generalmente, las empresas requieren que los representantes de ventas tengan al menos una licenciatura, y algunos prefierendespués. Los empleadores no necesariamente requieren títulos en áreas como química o biología, pero los representantes deben estar dispuestos a aprender y ser capaces de dominar la ciencia. 'Una aptitud en la ciencia es un requisito previo', dice Nahman, un ex farmacéutico. 'Si no te gusta la ciencia, este trabajo será un infierno'.

Algunas empresas sopesan mucho la experiencia previa en marketing o en la industria de la salud, aunque las habilidades clínicas por sí solas no harán que lo contraten. 'Las calificaciones más importantes son las habilidades con las personas, como el tacto y la diplomacia', explica Nahman. 'La ciencia se puede aprender, pero las habilidades con las personas no se pueden aprender'.


Si tiene la suerte de conseguir una entrevista, esté preparado para hacer y responder preguntas sobre los productos y la dirección de la empresa. Probablemente tendrá que brillar durante varias entrevistas, desde una entrevista telefónica inicial hasta una reunión con un capacitador y una entrevista con al menos un gerente de distrito. También se le puede pedir que acompañe a otro representante de ventas en sus rondas.

Según el Asistente de sueldos, el salario medio nacional de un representante de ventas farmacéuticas es de alrededor de 56.000 dólares, sin incluir las bonificaciones.

Ejecutando tu propio programa

Una vez que hayas conseguido tu primer trabajo, tienes que empezar a trabajar y sobresalir en una profesión que sea para los que te motiven a ti mismo. Los representantes farmacéuticos deben ser buenos para hacer un seguimiento y decidir dónde concentrar su tiempo y esfuerzos, dice Nahman. En un día normal, un representante de ventas de una farmacia realiza varias llamadas a hospitales, HMO, consultorios médicos y farmacias. La vida en el campo puede ser solitaria. 'El mayor desafío es estar mentalizado todos los días', explica. 'Si estás emocionado, eso se traduce visualmente y los médicos se alimentan de esa emoción. Tienes que tener resistencia mental para estar igual de fresco para esa última llamada a las 6 p.m. como lo hiciste para la primera llamada a las 8 a.m. '


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