Las carreras de ventas son perfectas para los emprendedores.
Muchos solicitantes de empleo se preguntan: ¿Puedo postularme a trabajos de ventas que requieren dos años de experiencia cuando en realidad no tengo dos años de experiencia? ¿Eso me descalificará inmediatamente de la carrera?
¡Buenas noticias! No necesitas experiencia para iniciar una carrera en ventas. Es una industria que da la bienvenida a emprendedores de todos los tipos y niveles de experiencia laboral. Solo tienes que estar dispuesto a hacer el trabajo preliminar que se requiere para los novatos.
Esta línea de trabajo es atractiva por varias razones, pero principalmente por los cheques de pago. Aunque los ingresos pueden variar ampliamente según lo que venda, los trabajos de ventas pueden ser increíblemente lucrativos: el 10% de los mejores artistas gana un promedio de $ 113,310 al año, la Oficina de Estadísticas Laboralesinformes.
Pero para entrar en ventas, aún tendrá que seguir las tácticas correctas de búsqueda de empleo y entrevistas. Estas estrategias te ayudarán a lograrlo.
Esté dispuesto a comenzar desde abajo
Independientemente de la industria, cuando carece de experiencia, debe estar preparado para aceptar un trabajo de nivel de entrada, incluso si tenía un puesto más alto en su profesión anterior, dice la entrenadora de ventas y consultora Marie Warner.
En ventas particularmente, hay un resultado en esto. & ldquo; Usted & rsquo;recibir una formación valiosaen la mayoría de los trabajos de nivel de entrada, & rdquo; dice Greta Schulz, presidenta y directora ejecutiva de Schulz Business SELLutions en Jupiter, Florida. & ldquo; [Los gerentes de ventas] quieren poder moldearlo en el tipo de vendedor que necesitan. & rdquo; Por lo tanto, durante las entrevistas, exprese que está ansioso por aprender en el trabajo y que aprende rápidamente.
Estudia
Antes de que empieces a seguirentrevistas de trabajo, querrá al menos tener un conocimiento rudimentario de ventas y ser capaz de articular una filosofía de venta que sea más que simplemente 'soy una persona de personas'.
Para los nuevos en el juego, Jill Konrath, autora deMás ventas, menos tiempo: estrategias sorprendentemente simples para los vendedores locos de hoy,recomienda leer el libro de Mike Weinberg,Ventas nuevas. Simplificado: El manual esencial para la prospección y el desarrollo de nuevos negocios.Además, echa un vistazo a TED Talks como Enersto Sirolli & ldquo; ¿Quieres ayudar a alguien? ¡Cállate y escucha! & Rdquo; y Angela Lee Duckworth & rsquo; s & ldquo; Grit: The Power of Passion and Perseverance. & rdquo;
Construye una red
Una de las mejores formas de encontrar oportunidades laborales esasistir a eventos de networking. ¿Interesado en vender en un campo en particular? Asista a conferencias específicas de la industria en su área, únase a asociaciones profesionales y conéctese con posibles gerentes de ventas en las redes sociales. Construir una esfera sólida puede ayudarte a conseguir un trabajo más rápido.
Resalta tus habilidades transferibles
Los gerentes de ventas quieren ver que puede venderse a sí mismo antes de que le confíen la venta del producto o servicio de su empresa. Aunque no tenga experiencia en ventas, es posible quetener conocimientos transferibleseso puede convertirlo en un gran vendedor. (Después de todo, las ventas se tratan de conseguir que alguien compre algo que no necesariamente necesita).
Konrath da un ejemplo de alguien con experiencia en enfermería que solicita trabajos de ventas en productos farmacéuticos. Pero incluso sin una conexión tan clara, puede apoyarse enhabilidades blandas. En esencia, las ventas tienen que ver con la persuasión, así que piense en un momento en el que tuvo que convencer a alguien para que estuviera de acuerdo con usted y hable sobre cómo aprovechó sus habilidades con las personas, como el liderazgo, la resolución de problemas y la comunicación.Prepara algunas anécdotaspara compartir durante la entrevista de trabajo.
Muéstrales que hiciste tu tarea
Otra parte de ser un gran vendedor es investigar a los clientes y rsquo; necesidades y ofreciéndoles una solución. La entrevista de trabajo es una oportunidad perfecta para que lo haga.
Lidere diciendo: 'Al prepararme para esta entrevista, yo ...' Luego enumere lo que hizo, como por ejemplo:
- 'Leí sus últimos tres informes corporativos'.
- & ldquo; Llevé a uno de sus representantes de ventas a desayunar para ver cómo encajaba en la misión de su empresa & rdquo;
- & ldquo; Estudié a sus competidores para saber qué distingue a sus productos. & rdquo;
Siga esto porhacer preguntas significativas durante las entrevistassegún la investigación que haya realizado. Por ejemplo, 'Veo que' ha tenido un crecimiento constante durante los últimos cinco años. ¿Por qué crees que es así? & Rdquo; O, & ldquo; Me enteré de que su empresa se está expandiendo a un nuevo segmento de mercado en el próximo trimestre. ¿Cuáles son sus planes de crecimiento? & Rdquo;
Estas preguntas no solo son inteligentes desde la perspectiva de un buscador de empleo, sino que también le demuestran a un gerente de contratación que usted sabe cómo obtener información de un comprador potencial.
Entonces, cuando sea tu turno de hablar, muéstrale al entrevistador que hiciste tu tarea. Dirija diciendo: 'Al prepararme para esta entrevista, yo ...' Luego enumere lo que hizo, como por ejemplo:
Adapte su currículum y carta de presentación
Acurrículum genéricono lo cortó, dice Warner. Asegúrese de que el resumen de su carrera indique que está buscando un trabajo de ventas en el campo que le interesa. Busque en las ofertas de trabajo palabras clave destacadas e incorpórelas en su currículum.
Los gerentes de ventas aman a los ganadores, por lo que en su carta de presentación, tome nota de los logros seleccionados que ha disfrutado en su carrera. ¿Pudiste crear un proceso simplificado que aumentara la eficiencia? ¿Desarrolló un programa de formación para nuevos empleados? ¿Escribió publicaciones de blog que aumentaron el número de visitas al sitio web de la empresa en un porcentaje notable? Cuente este tipo de historias para demostrar que sabe cómo poner en práctica lo aprendido.
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