No hay un final más rápido para una solicitud de aumento que hacer que su jefe diga: 'No hay dinero'. Afortunadamente, no tienes que rendirte tan fácilmente porque hay formas de solucionar este problema y aprender a negociar un aumento con un jefe resistente.


Haz tu investigación

Antes de programar una reunión con su jefe para solicitar un aumento, investigue la situación financiera actual de la empresa y ármese con la información que necesita para combatir la afirmación de que 'no hay dinero'.

'Para las empresas privadas, puede ser difícil encontrar información financiera real, pero dado que trabaja allí, debe tener algunas pistas', dice Katie Donovan, fundadora de Equal Pay Negotiations. En su lugar, & ldquo; escuche los informes de los jefes de ventas y finanzas en las reuniones de la empresa y consulte el sitio web corporativo. Consulte la información para inversores y los comunicados de prensa. Ambos deberían darle una pista sobre la situación financiera de la empresa.

Después de investigar la situación financiera de su empresa, consulte las políticas de su empleador para conocer las reglas o los horarios relacionados con los aumentos. & ldquo; Algunas empresas solo ofrecen aumentos una vez al año, conozca las políticas de su empresa, dice JJ DiGeronimo, presidente dePurposeful Woman Inc.y mujeres conocedoras de la tecnología.

Construye un caso para ti

Debe comunicar que está buscando un salario que refleje mejor el esfuerzo y la energía que pone en su trabajo y el beneficio que aporta a la empresa, por lo que investigue y defina su contribución: el & ldquo; dar & rdquo; por lo que quieres conseguir. & ldquo; Desarrolle su caso de negocios para justificar su solicitud, incluya las formas en que ha ayudado a la empresa a ganar o ahorrar dinero y proporcione cantidades concretas en dólares, & rdquo; dice DiGeronimo.


& ldquo; Tu jefe se centra en los resultados, demuestra el valor que aportas & rdquo; concuerda Moag Barrett CEO deSkyeteam.

Además de comunicar el valor que ya aporta, presente estrategias para ayudar a la empresa a ahorrar o ganar más dinero en el futuro. & ldquo; Piense en las áreas en las que la organización puede mejorar y la forma en que puede alcanzar los objetivos de forma más rápida e inteligente & rdquo; dice Lynda Zugec, directora general deLos consultores de la fuerza laboral, & ldquo; lo que sugieres puede resultar ser tu aumento o bonificación. & rdquo;


Conoce tus mejores alternativas

Una de las mejores formas de combatir el & ldquo; no hay dinero & rdquo; La respuesta a un aumento es tener un plan de respaldo que incluya una lista de alternativas adecuadas que estaría dispuesto a tomar en lugar de una compensación monetaria pura.

& ldquo; Saber lo que quiere y conocer su BATNA (la mejor alternativa a un acuerdo negociado) es clave, & rdquo; dice Iqbal Ashraf, director ejecutivo deGremio de mentores, & ldquo; ¿hay un cambio de rol que ha estado observando? ¿O un proyecto de alta visibilidad? ¿Su empresa ofrece opciones sobre acciones? & Rdquo;


Explore otras alternativas de alto valor que agregarían valor a su vida y afectarían positivamente su arreglo laboral, por ejemplo, 'considere un cambio de título; pasar a un nuevo nivel puede ayudar a su jefe a proporcionar un salario más alto', dice Bennett.

O sea creativo con otras opciones de valor agregado como & ldquo; horas de trabajo flexibles, viajes pagados y reembolsos por clases de capacitación, certificaciones y otras clases de educación continua que lo beneficiarán tanto a usted como a su empresa, dice Laura Rose, propietaria y empresa certificada entrenador enEntrenamiento de rosas.

Apunta a un acuerdo

Antes de terminar la discusión sobre el aumento, presione para lograr un acuerdo y reconocimiento por sus esfuerzos.

& ldquo; Tener un acuerdo y compromiso comercial por adelantado para traer X dinero para un aumento X antes de fin de año, & rdquo; sugiere Rose. & ldquo; Si hace este acuerdo por adelantado y hace sus números, es más fácil conseguir un aumento. & rdquo;


Bennett sugiere que & ldquo; solicite una línea de tiempo y lo que necesitaría demostrar y lograr, ¡luego siga adelante! & Rdquo; Y finalmente, & ldquo; si nada funciona, como mínimo, obtenga un reconocimiento de que está retirando su solicitud de aumento de sueldo temporalmente para ayudar a la empresa en una situación difícil. El último punto es realmente importante, le da una ventaja en una negociación futura, & rdquo; dice Ashraf.