Obtenga la compensación que se merece.


Le acaban de ofrecer una gran oportunidad de trabajo y está emocionado & hellip; excepto que en realidad esperaba un salario más alto. La pregunta es: ¿Tiene las habilidades de negociación (y el estómago) parapide mas dinero? En el clima laboral actual, sería una tontería no hacerlo. Saber cómo negociar un salario inicial debe ser parte de su conjunto de habilidades, de lo contrario, está perdiendo.

El dinero sigue siendo un gran atractivo para quienes buscan trabajo; de hecho, el más grande. Según una encuesta de Gastromium a 1.000 empleados a tiempo completo y a tiempo parcial en los Estados Unidos, el 73% de los encuestados dijoel salario es el factor más importanteal considerar una oferta de trabajo, el 58% de los candidatos dice que ha rechazado una oferta porque el salario era demasiado bajo. ¿Y adivinen cuál es la razón principal por la que los empleados comenzaron su última búsqueda de trabajo? Shocker: Querían un salario más alto (40%).

En una encuesta de Robert Half,55% de los profesionalesDijo que intentaron negociar un salario más alto con su última oferta laboral. Lo que es más, el 70% de los altos directivos encuestados dijeron que esperan algunos cambios salariales, y seis de cada 10 dijeron que estaban más abiertos a negociar compensaciones y beneficios y ventajas no monetarias que el año anterior.

Para prepararse para esa discusión y entrar a la reunión con confianza, es útil armarse con preguntas inteligentes sobre negociación salarial que lo ayudarán a obtener la compensación que se merece. Aprenda a negociar un salario inicial haciendo estas preguntas:


Preguntas sobre salarios que deben hacer los candidatos

Muchas gracias por la oferta. ¿El salario está abierto a negociación?

El primer paso a tomar es a prueba de fallas: muestre siempre gratitud por la oferta original. Las negociaciones salariales pueden ser espinosas incluso cuando las aborda con tacto. Sea cortés y asegúrese de agradecer al gerente de contratación por escucharlo antes de continuar con sus solicitudes.

Al preguntar si la negociación salarial es posible, esencialmente se pregunta si vale la pena tener esta conversación. Ciertos empleadores pueden rechazar o incluso enojarse ante cualquier intento de hablar sobre el dinero, por lo que primero debe saber si están abiertos a discutir el tema. Piense en ello como sumergir un dedo del pie en una piscina antes de decidir si quiere saltar.


Si el gerente de contratación indica que hay margen de maniobra, puede continuar. Escuchar a laoferta de trabajo completapaquete antes de preguntar específicamente sobre el salario. Si tiene inquietudes con respecto a la estructura de la oferta, contrarreste con un salario que crea que es justo para el puesto según su investigación.

¿Cómo calculó este salario?

Hablando de investigación, tener una idea del salario promedio del mercado es clave para saber cómo negociar un salario inicial. Este número depende en gran medida de dos cosas: su nivel de experiencia y su área geográfica. Al hacer esta pregunta, le está mostrando al empleador que hizo su tarea para obtener un número justo.


Para comenzar, consulte la Guía de salarios de Monster y aproveche su red profesional para consultar el rango de salario actual para su industria, nivel de experiencia y área geográfica.

¿Qué otras cosas podemos negociar además del salario base?

Si el salario no es algo que el empleador esdispuesto a ceder, eso no significa que la negociación haya terminado. Considere el paquete completo antes de tomar una decisión. Eso incluyebeneficios, ventajas y otros incentivos. Piense en los otros factores que prioriza, como días de vacaciones adicionales, reembolso de matrícula u opciones de trabajo remoto, y menciónelo directamente.

¿Existen bonificaciones, pago de horas extra u otras oportunidades potenciales para aumentar las ganancias?

Para muchos tipos de roles, el salario base apenas cuenta toda la historia. Un salario base más alto suele ser más valioso a largo plazo,bonificaciones de inicio de sesión o estructuradaspuede agregar más dinero al trato. Pregunte sobre el ingreso promedio que las personas en su puesto suelen ganar por encima del salario base.

¿Puede desglosar los beneficios y ventajas que podrían traducirse en ingresos / ahorros?

Comprender cómo negociar un salario inicial requiere que veas el panorama general para que sepas con qué estás trabajando realmente. Algunas empresas proporcionan declaraciones de recompensas totales para que pueda ver el alcance completo de lo que ofrecen. Verlo desglosado puede ayudarlo a darse cuenta del valor en dólares reales que puede agregar un paquete de beneficios sólido. Por ejemplo, si el empleador cubre los costos de transporte y estacionamiento, puede ahorrarle cientos de dólares por mes.


¿Cómo se determinan los aumentos salariales futuros? ¿Cómo crecen normalmente las personas en esta posición con el tiempo?

Saber si sería elegible para un aumento salarial y cuándo es algo que vale la pena tener en cuenta si la tasa inicial es más baja de lo anticipado.

Además, hacer esta pregunta puede reflejar bien su potencial y entusiasmo por crecer con la empresa; demuestra que está comprometido a contribuir a la organización.

¿Puedo conseguirlo por escrito?

Una vez que haya acordado los términos, solicite una carta de oferta revisada que describa cualquier cambio en el salario o paquete que resulte de las negociaciones. Obtenerlo por escrito puede ayudar a evitar futuros malentendidos.

Preguntas sobre salarios que deben hacer los empleados actuales

La mayoría de los consejos anteriores se refieren a la negociación como nuevo empleado. Vale la pena señalar que si es un empleado actual, puede y debe saber cómo negociar un salario más alto después de una oferta de trabajo, especialmente si siente que está mal pagado y sitener una contraofertaeso le hace pensar en mudarse a una nueva empresa.

Suponiendo que haya establecido un sólido historial de logros y pueda discutir cómo sus contribuciones han ayudado a los resultados de la empresa, aquí hay dos preguntas para ayudarlo a comenzar su negociación:

¿Cuál crees que es mi contribución más importante a la empresa?

Quiere que su jefe actúe como un defensor de usted. Permítales usar sus propias palabras para recordarse a sí mismos por qué eres tan valorado. Luego, puede continuar presentando su caso y explicar que le gustaría discutir una compensación adicional.

Otra firma está siendo muy agresiva al intentar reclutarme. ¿Tiene alguna sugerencia sobre lo que debería hacer?

En lugar de marchar con un ultimátum, con esta frase está presentando a su jefe como un solucionador de problemas y dándole una oportunidad justa para hacer una contraoferta. Tenga cuidado con su tono; estás pidiendo consejo, no exigiendo.

Pagalo despues

Saber negociar el salario no es algo que aprenda de la noche a la mañana, pero ciertamente es algo que puede mejorar con un poco de práctica. No es necesario que aceptes la primera oferta que te llegue. ¿Le vendría bien un poco de ayuda para descifrar buenas ofertas de trabajo de ofertas de trabajo no excelentes? Cuando ustedhacer un perfil en Gastromium, podemos enviarle información sobre negociaciones, asesoramiento profesional y sugerencias para la búsqueda de empleo directamente a su bandeja de entrada. Puede ser incómodo pedir más dinero o un ascenso, pero esas son partes necesarias para el desarrollo de su carrera, y los expertos de Gastromium están aquí para guiarlo a través de todo.