¿Crees que te pagan menos que a tus colegas masculinos? Hay muchas posibilidades de que lo sea.
Si bien la brecha entre los ingresos de hombres y mujeres se ha ido reduciendo constantemente durante el último cuarto de siglo, no se ha logrado la paridad. Entre los asalariados a tiempo completo en 2008, las mujeres ganaban77,1 centavos por cada dólarque ganaban los hombres, según los datos de la Oficina del Censo.
¿Por qué la brecha? 'La brecha existe por varias razones', dice Carol Frohlinger, JD, socia gerente de Negotiating Women, una firma especializada en capacitar a mujeres para negociar de manera más efectiva. 'Algunos son situacionales, pero otros no. Y ya sean razones antropológicas, psicológicas o sociológicas, todas son ilógicas en el lugar de trabajo actual. La realidad es que las mujeres no están negociando dinero, porque la mayoría de las mujeres son reacias a defenderse a sí mismas '.
Frohlinger fue coautora de una encuesta de más de 500 mujeres para determinar qué hacen y qué no hacen cuando se trata de negociaciones salariales y cómo se sienten sobre el proceso de negociación salarial. Un objetivo adicional de la encuesta fue comprender por qué las mujeres aceptan un salario menor que sus homólogos masculinos. Frohlinger y sus colegas descubrieron que las mujeres se sienten incómodas al negociar una compensación y no lo hacen con la misma eficacia que los hombres.
Aspectos destacados de la encuesta
- La mayoría de las mujeres simplemente no negocian en absoluto. Solo el 16 por ciento de los encuestados siempre negocia una compensación cuando se hace una oferta de trabajo o durante las evaluaciones de desempeño. Algunos encuestados creen que sus empresas reconocerían y recompensarían sus logros y esfuerzos, y lo usarían como una excusa para evitar negociar por completo.
- Las mujeres no son tan buenas negociando por sí mismas como lo son para los demás. Solo el 15 por ciento de los encuestados cree firmemente que son negociadores efectivos. 'Algunas mujeres no han tenido muy buenas experiencias de negociación en el pasado o no han tenido resultados satisfactorios en el proceso', explica Frohlinger. 'Por eso, las mujeres no están ansiosas por tener que hacerlo de nuevo. En lugar de aprovechar cada nueva oportunidad para generar confianza, existe una tendencia a dejar que las experiencias pasadas socaven su capacidad de abogar por sí mismas '.
- El sesenta por ciento de las mujeres encuestadas se toman personalmente los resultados de sus negociaciones salariales. Las mujeres creen que los malos resultados son un reflejo de su valor general para una organización. 'Si bien se trata de algo más que un salario, el dinero es un indicador que contribuye a una sensación general de éxito profesional', dice Frohlinger.
¿Y usted?
¿Alguno de los hallazgos de la encuesta se aplica a usted? Dependiendo de su situación de negociación, Frohlinger ofrece estos consejos.
- Reconozca una oportunidad de negociación y prepárese:'Y eso no significa prepararse para una conversación de negociación el día antes de que suceda', dice Frohlinger. “Prepararse para la evaluación de desempeño de fin de año es un proceso que dura todo el año. Eso significa hacer un seguimiento de sus logros y contribuciones '. Si está considerando una oferta de trabajo, Frohlinger lo alienta a 'hacer su tarea, punto de referencia'. Descubra qué son otras personas en su industria y profesiónganador.'
- Practique con una negociación simulada:'La diferencia entre saber qué decir y sacar las palabras de la boca es enorme', dice Frohlinger. 'Creo que la gente realmente necesita anticipar lo que podría escuchar y planificar cómoresponder.'
- Pregunte de todos modos:Si se encuentra en una situación en la que es poco probable que se produzca un aumento salarial debido a factores económicos más importantes, Frohlinger aconseja a las mujeres que 'comiencen diciendo', saben, tuve un gran año. Esto es lo que he podido lograr '. Entonces deja que tu jefe responda.
- Busque detalles y siempre haga un seguimiento:Si no puede obtener el aumento que se merece ahora, Frohlinger recomienda preguntar: '¿Cómo vamos a compensar este déficit cuando las cosas cambien?' Haz que tu jefe sea específico sobre qué y cuándo. No dejes que [tu jefe] sea amorfo, porque aunque [él] puede tener buenas intenciones, la realidad es que puede que no suceda '.
- Piense ampliamente:Frohlinger también anima a las mujeres a pensar en lo que sería más útil para sus trayectorias profesionales. Frohlinger enfatiza que las negociaciones no siempre tienen que limitarse a la compensación. 'Solicite gestionar proyectos con alta visibilidad o aquellos que le proporcionarán un crecimiento profesional', dice. Esas son cosas que a lo largo de una carrera pueden ser tan importantes, si no más importantes, que el dinero.