Los corredores de bolsa tienen uno de los pocos trabajos en los que es posible ganar literalmente millones o nada en absoluto.
Cuando tiene éxito en este campo, el dinero llega. 'Un buen corredor puede ganar tanto dinero como seis abogados', dice Nick Hunter, director ejecutivo deEntrenamiento de Inversión Estadounidense, una empresa con sede en Islandia, Nueva York, que ayuda a preparar a los candidatos para el examen de licencias de la Serie 7, que todos los vendedores de valores deben aprobar.
Encuentra un patrocinador
Para realizar el examen de la Serie 7 y convertirse en un representante registrado, necesita un patrocinador. En el mercado de valores, los corredores / corredores son responsables de las acciones de sus representantes registrados, explica Frank McAuliffe, vicepresidente senior de la Asociación Nacional de Corredores de Valores, que ahora forma parte de laAutoridad reguladora de la industria financiera.
Muchos corredores / distribuidores ofrecen programas de capacitación para nuevos empleados. Fidelity Investments dedica hasta cuatro meses a capacitar a sus representantes en sus sistemas, la Serie 7 y la prueba complementaria para todos los estados que lo requieran: la Serie 63. 'Brindamos a los empleados tiempo para estudiar y pagar por la capacitación'. explica Donna Cotten, vicepresidenta de adquisición de talento de Fidelity. 'Además, no exigimos a los empleados que nos reembolsen'.
Si no puede encontrar un patrocinador dispuesto a pagarle por estudiar, puede tener la tentación de recurrir a una empresa que patrocina a los examinados por una tarifa. Tenga en cuenta que los corredores pueden patrocinar solo a los candidatos que emplean. Cobrar una tarifa para patrocinar a alguien que no tiene la intención de emplear va en contra de las reglas, y las empresas a las que se descubra haciéndolo son sancionadas, dice McAuliffe.
Si tiene problemas para encontrar un patrocinador, busque en la bibliotecaDistribuidores de valores de Standard & Poor's en Norteamérica, un directorio de $ 935 que enumera los contactos de 5.000 empresas estadounidenses y canadienses.
¿Puedes pasar?
El examen requiere una puntuación de 70 para aprobar. ¿Qué pasa si fracasas? En Fidelity, es probable que le ofrezcan un puesto de representante de servicio al cliente que no requiere una licencia. 'Si un empleado no aprueba el examen y está al día, permitimos que el empleado solicite otros puestos', dice Cotten. 'Si un puesto de cliente sin licencia está abierto, esto suele ser una buena combinación para el empleado y Fidelity'.
Una vez que pases, prepárate para morir de hambre. 'Un corredor nuevo no ganará dinero real durante seis meses a un año', advierte Hunter. Y aunque algunos corredores de bolsa se ganan la vida en el campo de golf o dando seminarios, la mayoría usa el teléfono para encontrar nuevos clientes. Hacen cientos de llamadas diarias, hasta que construyen un libro de negocios o renuncian por frustración.
Si trabaja en una empresa grande, las llamadas pueden ser cálidas en lugar de frías. 'En Fidelity, ya tenemos un conjunto de información sobre nuestros clientes', dice Cotten. 'Podemos tomar esa información del cliente y hacer esa llamada saliente para ver si les gustaría escuchar más información sobre un producto'.
Otra opción es vincularse a un banco, lo que puede hacer solicitando directamente o pasando por una empresa que proporciona representantes registrados a los bancos.
¿Durarás?
No entre al campo si no está seguro de que tendrá éxito. Incluso si tiene confianza, no hay muchas probabilidades de que lo siga. La mitad de los empleados que te rodean probablemente estén ocupando los asientos que dejó alguien que no era adecuado para el trabajo.