Usted es natural en la venta de productos o servicios para su empleador, entonces, ¿por qué es tan difícil venderse en su currículum? No se preocupe, porque puede convertir su aburrido currículum de ventas en una poderosa herramienta de ventas.


Comience con un argumento de venta de alto impacto

Currículum vitae para el trabajo de ventas farmacéuticas, esas palabras clave y su conocimiento de apoyo deben estar en el perfil. Esta sección es perfecta para exhibir el impulso, la energía y el entusiasmo que son tan importantes en la profesión de ventas.

Usa logros llenos de acción

Es muy importante que su sección de experiencia profesional muestre un historial de logros de ventas. Debajo de cada empleador y puesto, desarrolle un breve párrafo que destaque sus responsabilidades (como territorio, presupuesto, responsabilidades de supervisión, etc.). Luego proporcione una lista con viñetas de suslogros,asegurándose de que sean cuantificables y significativosa alguien ajeno a su empresa.

Para crear logros poderosos, vaya más allá de declarar los resultados de su trabajo: describa cómo logró resultados tan excelentes. Eche un vistazo a estos ejemplos de poderosas declaraciones de logros:

  • Construí la organización de ventas desde cero, conceptualizando y realizando un plan estratégico que generó $ 1 millón en ingresos por software y consultoría en un año. Sólidas ganancias de ingresos sostenidas, a pesar de un mercado ferozmente competitivo y en declive.
  • Cultivé relaciones con la base de clientes en la industria de los semiconductores y descubrí nuevas necesidades de los clientes.
  • Se logró una base de clientes de referencia del 100% de nueve clientes de fabricación de semiconductores que anteriormente no estaban satisfechos con el servicio al cliente de la empresa. Identifiqué problemas y trabajé en estrecha colaboración con los gerentes de operaciones para recuperar la confianza y desarrollar soluciones beneficiosas para todos.

Estas preguntas te harán pensar en tus logros:

  • ¿Cómo se benefició la empresa de su experiencia en ventas?
  • ¿Cómo se desempeñó en comparación con sus compañeros?
  • ¿Cuáles fueron sus cifras de ventas específicas (proporcione una cantidad en dólares si la información no es confidencial o un aumento porcentual)?
  • ¿Cuán bien ha cumplido con sus cuotas u otras expectativas de ventas?
  • ¿Ha ganado algún premio por ventas?
  • ¿Fue recompensado con un nuevo territorio debido a su desempeño?
  • ¿Conseguiste alguna cuenta difícil? ¿Rescató alguna cuenta que había estado languideciendo anteriormente?
  • ¿Estuvo involucrado en el desarrollo de un producto o en el lanzamiento de un nuevo producto?
  • ¿Superaste obstáculos serios, como vender en malas condiciones de mercado, superar objeciones o irrumpir en un nuevo mercado?
  • ¿Estableció un programa de capacitación en ventas o enseñó a otros profesionales de ventas a mejorar su desempeño?
  • ¿Su dedicación al servicio al cliente, el seguimiento impecable y el apoyo dieron lugar a que se repitieran los negocios oa un gran número de referencias?
  • ¿Ha liderado negociaciones contractuales que resulten en un trato comercial positivo?
  • ¿Ha negociado con vendedores o proveedores para asegurar precios favorables?
  • ¿Ha escrito para alguna publicación de la industria o ha hablado en eventos o conferencias?
  • ¿Sirvió en algún comité o junta, o participó en proyectos especiales?

El factor de confidencialidad

Tenga en cuenta que muchas empresas consideran que sus estrategias de ventas y su desempeño son información confidencial. La amenaza de que los competidores se enteren de las estrategias de éxito de la empresa es muy real, así que asegúrese de no incluir ninguna información que pueda comprometer la información confidencial de sus empleadores actuales o pasados. Sin duda, puede incluir información que esté disponible para el público en general (por ejemplo, estadísticas que se encuentran en un informe anual o en el sitio web de la empresa).


Ejemplos de palabras clave de ventas para su currículum

  • Títulos de trabajo:representante de ventas, profesional de ventas, gerente de ventas de distrito, gerente de ventas regional, vicepresidente de ventas, ejecutivo de cuentas, gerente de cuentas, ejecutivo de ventas, ingeniero de ventas, director de ventas, gerente de soporte de ventas, representante de ventas regional, gerente de ventas regional, gerente de ventas de canal, representante del fabricante, ventas técnicas, representante de ventas médicas, ventas farmacéuticas, gerente de ventas de comercio electrónico, ventas de TI.
  • Palabras de moda:venta de soluciones, construcción de relaciones, venta de relaciones, ventas de relaciones, servicio al cliente, relaciones con el cliente, relaciones con el cliente, expansión del territorio, ventas consultivas, marketing de productos, negociación y cierre, ventas de canal, B2B / B2C, generación de leads, OEM, VAR, habilidades de comunicación , desarrollo de nuevos negocios, presentaciones de ventas, PowerPoint, cumplimiento y superación de cuotas de ventas, ventas externas, ventas internas, expansión de ventas.

Obtenga ayuda para cerrar el trato

Un currículum de ventas impresionante muestra sus logros y habilidades, pero también debe haber un poco de brillo. Después de todo, los gerentes de contratación ven docenas (si no miles) de currículums por oferta de trabajo. ¿Le vendría bien un poco de ayuda? Obtenga hoy una evaluación gratuita de su currículum de los expertos del servicio de redacción de currículums de Monster. Recibirá comentarios detallados en dos días hábiles, incluida una revisión de la apariencia y el contenido de su currículum, y una predicción de la primera impresión de un reclutador. Deje que los expertos de Gastromium le ayuden a encontrar el comprador perfecto para sus talentos.