Charlie Tyler tenía una solución infalible para los problemas de muchas empresas, o eso pensaba.
Decidido a actuar por su cuenta, este CPA de Baton Rouge, Louisiana, vio a las empresas luchando con el seguimiento y la recopilación de los registros de asistencia de sus empleados. Así que él y un socio se lanzaron de lleno a convertirse en revendedores de software de valor agregado diseñado para optimizar esas funciones. Pero la solución 'imperdible' de Tyler se perdió, a lo grande.
'Estuvimos unos seis meses y no vendimos mucho', él dice. Afortunadamente, él y su pareja todavía tenían otras fuentes de ingresos, por lo que volvieron a la mesa de dibujo.
Como muestra la historia de Tyler, incluso las mejores ideas de negocios pueden quedarse cortas debido a una mala planificación y la falta de pruebas comerciales. Siga estos consejos antes de lanzarse a invertir en su idea:
Encuentra el mejor producto
La próxima vez que Tyler intentó iniciar su propio negocio, se centró en encontrar los productos adecuados. & ldquo; La primera vez que tratamos con productos que realmente no estaban lo suficientemente avanzados en el desarrollo, y no habíamos salido a buscar el nivel de necesidad entre los clientes potenciales, & rdquo; Tyler dice. & ldquo; Debe dedicar tiempo a investigar qué otros productos existen y qué se necesita para convertirse en un revendedor de valor agregado de productos existentes. & rdquo;
La segunda vez, Tyler y su socio comercial determinaron su producto 'llamando a muchas puertas y preguntando' él dice. Descubrieron que 'la piedra angular de muchos productos de seguridad y automatización es una sola tarjeta que puede controlar varias aplicaciones: acceso al edificio, asistencia e incluso una identificación con foto'.
Pruebe su producto
Una vez que haya elegido su producto, investigue su viabilidad en un contexto comercial y luego diseñe una estrategia que incluya determinar su competencia, dice Tony Martinez, director del Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas de la Universidad Estatal de Louisiana. & ldquo; ¿Quién es el consumidor que usaría su producto? ¿Cuál es el mercado potencial para ello? ¿Cuáles son las tendencias en la industria relacionada? & Rdquo; son preguntas que Martínez dice que debería buscar para responder.
'Hablar con usuarios de productos similares', sugiere Tyler. & ldquo; Pregunte por qué están contentos con el producto que están usando y cómo lo mejorarían. & rdquo;
Según Martínez, su investigación también debe identificar su ventaja competitiva. & ldquo; Pregúntese: ¿Qué experiencia tiene que lo califique para ingresar a este negocio? & rdquo; él dice.
Comercialice su producto
& ldquo; Escriba un plan de negocios que comience con marketing, & rdquo; Martínez dice.
Tyler está de acuerdo. & ldquo; Puede tener el mejor producto del mundo, pero si no averigua cómo llevarlo al mercado primero, no llegará a ninguna parte & rdquo; él dice.
Obtenga ayuda externa
Para desarrollar aún más su plan de negocios, investigar el mercado y poner en marcha sistemáticamente el negocio, Tyler recurrió a una incubadora de empresas, el Louisiana Business and Technology Center.
Las incubadoras hacen posible que las empresas en ciernes obtengan servicios de inicio esenciales que de otro modo no podrían pagar. Dentro de la incubadora, la compañía de Tyler, Time Solutions Inc., tenía un servicio de contestador telefónico, una sala de conferencias, espacio para oficinas, servicio de correo, una red informática, servicio de fax y teléfono, todo a tarifas reducidas.
Considere ganar experiencia primero
Paul Dunn, PhD, director de estudios de emprendimiento en la Universidad de Louisiana en Monroe, aconseja a sus posibles dueños de negocios que vayan a trabajar para otra persona en el negocio que elijan antes de comenzar el suyo. Aprender el campo de adentro hacia afuera a menudo ayuda a los posibles propietarios de negocios a determinar la viabilidad de su producto o servicio previsto.
Tome su tiempo
Correr es el asesino del trato. 'Los emprendedores a menudo tienen prisa, temen que alguien lo haga antes que ellos, por lo que se lanzan y disparan sin investigar las implicaciones de su idea', Dice Dunn.
Ama tu producto
Finalmente, es importante que siga su instinto al decidir si invertir en su idea de negocio. & ldquo; Será mejor que te asegures de que te gusta lo que estás haciendo & rdquo; dice Tyler. 'No sirve de nada probar las aguas si no amas lo que estás haciendo'.
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