Tres formas de recuperarse de una negociación salarial arruinada


Se redujo usted mismo durante la negociación de su salario y ahora su cheque de pago es más pequeño de lo que le gustaría. En algunos casos, puede volver atrás y pedir un salario más alto sin poner en peligro su trabajo, dicen los expertos.

Por supuesto, el mejor momento paranegociar salarioes antes de aceptar la oferta de trabajo. Pedir más poco después de ser contratado no está exento de riesgos.

'Volver a renegociar áreas sobre las que ya ha acordado tiene el riesgo de hacer que parezca alguien que no cumple con sus acuerdos', dice Janet Civitelli, PhD, psicóloga en el lugar de trabajo y asesora profesional en Houston. 'Puede dejar un mal sabor de boca al gerente de contratación y poner en marcha su relación con su nuevo jefe con una nota amarga'.

En lugar de pedir más dinero, considere negociar compensaciones y beneficios que no se abordaron en la ronda inicial, como un bono por firmar, más vacaciones, reembolso de matrícula, membresías profesionales o un horario flexible.

'De esta manera, su paquete de compensación total aumenta y su reputación permanece intacta', dice Civitelli.

¿Todavía quieres ir a por ello? Pruebe una de estas tres estrategias de negociación:

Argumentar la paridad salarial

A veces no te das cuenta de que deberías estar ganando más hasta queaverigüe lo que están ganando sus compañeros de trabajo. Eso es lo que le sucedió a Ashley Baxter, una profesional de marketing de Texas que descubrió que un compañero de trabajo ganaba $ 10,000 más por hacer menos.

'Puse mi currículum en el mercado y recibí una oferta de trabajo de otra empresa', dice. `` Luego fui a ver a mi empleador y le hice saber que me sentí menospreciado por la forma en que trataron mi negociación salarial y que no apreciaba que me subvaluaran monetariamente en comparación con mi compañero de trabajo que trabajaba menos ''.

Recibió un aumento inmediato del 8 por ciento, pero su relación con su jefe cambió. 'Se mostró reacio a acercarse a mí sobre las tareas diarias y evitó enviarme correos electrónicos o hablar conmigo a menos que fuera absolutamente necesario', dice Baxter.

Tres meses después, se fue a buscar un trabajo que le ofrecía un mejor salario y un paquete de beneficios. 'Estoy muy contento de haber pasado por la experiencia, ya que me ha dado la confianza para no tener miedo depidiendo lo que me merezcoen situaciones de negocios. '

Si descubres que estas siendopoco pagadoen comparación con sus compañeros de trabajo, pruebe esta línea, dice Michael Schatzki, entrenador de negociación y director de Negotiation Dynamics en Far Hills, Nueva Jersey: 'Me convenciste de que esto es todo lo que podrías pagar, y resulta que todos están ganando $ X más que yo a pesar de que tienen menos experiencia. ¿Puedes explicarme qué está pasando?

Esa declaración arrinconará al jefe, así que ayúdelo a retroceder diciendo: 'Entiendo que probablemente estabas bajo presión, pero tenemos que arreglar esto, ¿verdad? Necesitamos tener equidad, ¿verdad?

Tenga sugerencias listas, como un nuevo título o una nueva área de responsabilidad que lo llevará a donde debería estar financieramente mientras se mantiene dentro de las bandas salariales de la empresa.

Obtenga una oferta competitiva

Usar una oferta competitiva para aumentar su salario actual es una estrategia maravillosa, pero complicada porque a nadie le gusta que lo amenacen, dice Lee Miller, autor deObtenga más dinero en su próximo trabajo & hellip; en cualquier economía.

'No sea amenazante, amable y positivo y, sin embargo, hágales saber que sabe que está por debajo del mercado', dice.

Una buena línea para esta táctica proviene de Richard Deems, PhD, coautor deHaga que la pérdida de empleo funcione para usted: supérelo y vuelva a encarrilar su carrera: 'Me di cuenta de que este trabajo está pagando bien en el mercado por lo que hago, y es mi culpa por no pedir más. Tengo otra oferta de trabajo, pero no quiero aceptarla porque me encanta estar aquí. y trabajar aquí es adecuado para mi carrera. A la luz de dónde está el mercado, ¿puede ajustar el salario para que esté más en línea con el mercado? '

¿No tienes una oferta competitiva? No mientas y digas que sí. Use esta línea en su lugar: 'He estado hablando con otros profesionales en esta misma posición y dicen que la tarifa actual es $ X'.

Échale la culpa al costo de vida

Si se está mudando, culpe al alto costo de vida en el mercado local, dice Dianne Durkin, presidenta de Loyalty Factor, una firma de consultoría y capacitación corporativa en Portsmouth, New Hampshire.

Pruebe esta línea: 'Después de un escrutinio más cuidadoso de las finanzas locales, subestimé el costo de vida. ¿Me sería posible aceptar el puesto por X dólares? Y X no debería ser más del 10 por ciento más alto que la oferta original, dice Durkin.

No todas las empresas aceptarán esta estrategia, así que considere cuidadosamente si vale la pena seguirla, agrega.

Seguir mirando

Si prueba una de estas tácticas y no funciona, esté en guardia. Trabaja más duro para reparar cualquier daño que puedas haber hecho a tu relación con tu nuevo jefe. Mantenga su currículum actualizado, su red activa y continúe buscando oportunidades mejor pagadas.