Los 10 mejores consejos para las negociaciones salariales


Negociar un mejor paquete salarialha hecho nudos a más de unos pocos estómagos a lo largo de los años. Recuerda, todos pasamos porel proceso de negociación salarialtarde o temprano. Tenga en cuenta estos 10 consejos básicos cuando sea su turno de pedir una oferta más agradable.

1. Sea persuasivo

Es difícil obligar a su jefe a aumentar su compensación y tratar de hacerlo puede dañar potencialmente su relación laboral. Piense en el proceso como un intento de convencerlo de que podría beneficiar a la organización pagarle más.

2. Apunte alto y sea realista


Muchos investigadores han encontrado una fuerte correlación entre las aspiraciones de las personas y los resultados que obtienen en la negociación. Al mismo tiempo, desea sugerir ideas a las que su jefe pueda decir que sí de manera realista.

3. Empiece con el tono adecuado


Quiere hacerle saber a su jefe que lo escuchará y tratará de comprender sus puntos de vista. Al mismo tiempo, espera que su jefe haga lo mismo por usted para que puedan trabajar juntos para abordar este problema. Evite ultimátums, amenazas y otros comportamientos coercitivos.

4. Aclare sus intereses


Su compensación debe satisfacer una variedad de necesidades, no solo el salario. Asegúrate de haber pensado enotros puntos de valor para ti también- como participación en las ganancias, opciones sobre acciones que se otorgan inmediatamente, una bonificación, mayores responsabilidades laborales, un programa de promoción más rápido, más vacaciones o horarios flexibles.

5. Anticípese a los intereses de su jefe

Al igual que usted, su jefe tiene necesidades e inquietudes. Para persuadirlo de que diga que sí, sus ideas deberán abordar aquellas cosas que son importantes para él.

6. Cree varias opciones


La lluvia de ideas conjunta es la forma más eficaz de encontrar ideas que satisfagan los intereses de todos. Funciona mejor cuando lo separas del compromiso: primero crea posibles soluciones y luego decide entre ellas.

7. Centrarse en los criterios objetivos

Es mucho más fácil persuadir a alguien para que esté de acuerdo con su propuesta si ve cómo esa propuesta se basa firmemente en criterios objetivos, como lo que empresas similares pagan a personas con experiencia similar o lo que ganan otros en la empresa.

8. Piense en sus alternativas

En caso de que no pueda persuadir a su jefe para que diga que sí, debe tener un plan de respaldo. Parte de la preparación es crear un plan de acción específico para que sepa lo que hará si tiene que alejarse de la mesa.

9. Prepárese cuidadosamente para alcanzar sus metas

Este es el único aspecto de sus negociaciones que puede controlar por completo. Para aprovechar todos los consejos anteriores, debe invertir una cantidad significativa de su tiempo y energía.

10. Repase para aprender

La única forma en que realmente puede mejorar su capacidad de negociación es aprender explícitamente de sus experiencias. Después de terminar las negociaciones, reflexione sobre lo que hizo que funcionó bien y lo que podría querer hacer de manera diferente la próxima vez.